Vous aimeriez créer des accroches commerciales très performantes afin de vendre (davantage) vos produits ou prestations de services, suffisamment pour faire croître votre business et/ou vos revenus ?
Dans ce cas, servez-vous de la 6e astuce psychologique dévoilée dans cet article. Comme déjà expliqué dans des articles précédents, une astuce psychologique, c’est une astuce qui s’appuie sur une profonde connaissance de ce qui fait agir l’être humain !
Et vous avez besoin de comprendre ce qui fait agir l’être humain si vous voulez vendre beaucoup. N’oubliez pas ce qu’a dit le maître copywriter Claude Hopkins à ce sujet :
L’une des compétences basiques du rédacteur de textes de vente est la compréhension de la psychologie humaine. Plus il est psychologue et meilleur il est.
Il faut qu’il sache que certains effets conduisent à des réactions particulières. Il doit se servir de cette connaissance pour accroître ses résultats et s’éviter de nombreuses erreurs
Découvrons donc cette 6e astuce psychologique pour rendre votre accroche commerciale très performante !
Accroche commerciale : la 6e astuce psychologique
Cette 6e astuce psychologique pour rendre hypnotique votre accroche commerciale, la voici :
Vous parlez à vos clients potentiels des résultats, des avantages, des bénéfices qu’ils désirent ou dont ils ont besoin. Mais vous posez une condition nécessaire à leur obtention
Vous voyez, vos clients potentiels désirent ou ont besoin de certains résultats, avantages, bénéfices, et votre produit ou prestation de services ne les intéressera que s’il/elle leur offre lesdits résultats, avantages, bénéfices. Cette vérité, vous la connaissez bien si vous nous suivez régulièrement sur ce blog. Si ce n’est pas le cas et que vous désirez apprendre au passage des moyens de découvrir lesdits bénéfices, avantages, résultats qui pousseront vos prospects à acheter, lisez donc les articles suivants :
Donc, comme je le disais, pour que votre accroche commerciale cartonne, vous devez y parler des résultats, avantages, bénéfices que votre cible désire ou dont elle a besoin. Mais il y a un problème !
Le problème, c’est que ces avantages, bénéfices, résultats sont parfois si gros (aux yeux de vos clients potentiels, pas aux vôtres), leur semblent si hors de portée qu’ils ne vous croiront pas si vous vous contentez de les énoncer dans votre accroche commerciale.
De plus, si vos concurrents avaient déjà promis lesdits avantages, bénéfices, résultats dans leurs propres accroches commerciales sans toutefois tenir lesdites promesses, vos clients potentiels ne vous croiront pas lorsque vous vous en servirez.
L’une des meilleures manières de rendre hypnotique votre accroche commerciale dans ces cas-là, c’est d’énoncer les mêmes avantages, bénéfices, résultats, mais de poser une condition nécessaire à leur obtention.
De cette façon, votre prospect (client potentiel) se dit que si vous évoquez une condition nécessaire à l’obtention desdits avantages, bénéfices, résultats, c’est que ça ne doit pas être du pipeau. C’est que ça doit être du vrai, et du lourd ! Car contrairement à tout ce qu’il a entendu ou lu jusqu’ici et qui lui promettait monts et vaux de manière chimérique, vous lui parlez, vous, de la réalité. Puisque, selon l’opinion communément admise et acceptée, dans la réalité, il y a toujours des conditions auxquelles il faut obéir pour obtenir quelque chose !
La conséquence de cette pensée que vous avez provoquée chez votre prospect ?
La conséquence, c’est qu’il se plonge dans la lecture ou l’écoute de votre texte de vente afin d’en savoir plus sur votre produit, prestation de services ou offre. Votre accroche commerciale aura ainsi fait son job ! Mais attention !!!
Attention, il y a une clé pour se servir de cette 6e astuce psychologique avec succès !
Accroche commerciale : la clé pour se servir efficacement de cette 6e astuce psychologique !
La clé pour rendre hypnotique votre accroche commerciale, publicitaire réside dans le genre de condition que vous posez comme nécessaire à l’obtention des avantages, bénéfices, résultats.
Il vous faut poser une condition à laquelle vos clients potentiels peuvent obéir sans difficultés ou sans trop de difficultés. Pourquoi ?
Parce que si votre condition est trop compliquée ou irréalisable aux yeux de votre cible, cette dernière se dira qu’elle ne peut pas profiter desdits avantages, bénéfices ou résultats, et s’en ira… sans acheter.
Le secret pour éviter cela, c’est de poser une condition qui limite vos non-clients potentiels, mais fait comprendre à vos clients potentiels que votre opportunité est bel et bien pour eux.
Parlons à présent de la manière de structurer votre accroche commerciale pour utiliser cette 6e astuce psychologique !
Comment structurer votre accroche commerciale de façon à vous servir de cette 6e astuce
Si vous voulez structurer efficacement votre accroche commerciale de façon à utiliser cette 6e astuce psychologique, ouvrez votre Boîte à Outils du Copywriter à la page 23. Puis, servez-vous de la 10e accroche irrésistible (outil original n°10) et de ses modèles prêts-à-l’emploi.
Si vous n’avez pas toute La Boîte à Outils du Copywriter, vous pouvez également ouvrir les 310 accroches irrésistibles et leurs modèles prêts-à-l’emploi. Vous trouverez la même accroche irrésistible de maître copywriter et ses modèles prêts-à-l’emploi à la page 114, 233e outil original.
Si vous désirez avoir gratuitement des exemples d’accroches hypnotiques, irrésistibles, lisez donc ces 3 articles :
Si vous désirez découvrir gratuitement d’autres astuces psychologiques tout aussi puissantes que la sixième dévoilée plus haut ci-dessus, lisez donc les articles suivants :
Maintenant, si vous le désirez, vous pouvez lire la version vidéo de cet article (les liens, évoqués là-dedans, sont visibles sur YouTube, juste en dessous de la vidéo) :
Voilà, avez-vous des questions, des préoccupations en rapport avec cette 6e astuce psychologique pour rendre irrésistible, hypnotique votre accroche commerciale ou publicitaire ? Si oui, vous pouvez les poser dans la zone réservée aux commentaires ci-dessous !
Et si vous avez aimé cet article ou s’il vous a apporté quelque chose, merci de le partager avec vos proches directeurs marketing, commerçants, responsables d’entreprise, auto-entrepreneurs, solo-entrepreneurs, responsables commerciaux ou directeurs commerciaux, copywriters pro, et passionnés de copywriting (rédaction commerciale et publicitaire)… .
Bref, veuillez le partager avec vos proches qui ont des produits ou prestations de services numériques/ tangibles à vendre, qu’ils en soient les créateurs ou pas. Ils vous en sauront gré.
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