Si vous faites du marketing et/ou du copywriting, avez un produit qui se vend déjà et désirez en décupler les ventes, servez-vous des clés ci-dessous, et vous y parviendrez.

Et même si vous n’avez pas encore de produits, découvrez quand même ces clés. Car elles vous permettront de savoir à l’avance ce qu’il faut faire pour encaisser beaucoup d’argent. Mais attention !

Attention, le but de cet article-ci n’est pas de vous expliquer ce qu’il faut faire pour identifier des produits qui vont cartonner. Pour cela, lisez l’article Business en ligne: comment savoir si un produit va marcher.

Le but de cet article-ci, comme déjà dit, est de vous expliquer comment faire en sorte qu’un produit, qui se vend déjà, puisse rapporter davantage via l’utilisation de 5 clés !!!

Découvrez-les ci-dessous. Il y a, bien sûr, d’autres clés. Mais celles ci-dessous vont vous rapporter beaucoup une fois mises en place ! 🙂

Marketing, 1re clé pour un produit qui rapporte davantage

La 1re clé marketing (mercatique) à utiliser pour faire en sorte que votre produit rapporte davantage, c’est tout simplement de le rendre beaucoup plus facile à utiliser. Pourquoi est-ce important?

Vous voyez, l’être humain n’aime faire beaucoup d’efforts que s’il y est contraint. Et c’est une très bonne chose. Puisque, par exemple, nous en serions encore à marcher sur des kilomètres pour nous rendre à notre lieu de travail si des voitures et autres moyens de déplacement n’avaient pas été créés et adoptés par la majeure partie des êtres humains.

L’une des raisons pour lesquelles de tels produits ont si bien marché, c’est bel et bien parce qu’ils nous préservent de la peine que l’on éprouve chaque jour à marcher sur de nombreux kilomètres non pas par choix (pour faire du sport par exemple), mais par obligation.

Et nous voulions tellement nous soulager de cette peine que la marche à pied a été remplacée par l’utilisation du cheval. Puis à l’utilisation du cheval, s’est rajoutée celle de la diligence, un moyen beaucoup plus confortable. D’autres types de véhicules beaucoup plus faciles à utiliser, beaucoup plus confortables (les voitures par exemple) ont ont suivi.

Qui aujourd’hui, à l’ère des voitures autonomes et des voitures hybrides, voudrait conduire une diligence si ce n’est pas pour le plaisir?

Le désir de facilité a réduit les ventes des chevaux comme moyen quotidien de déplacement. Il a réduit à néant celles des diligences, et va un jour faire disparaître l’utilisation des voitures à boîte à vitesse manuelle.

Plus votre produit sera plus facile à utiliser, plus vous en vendrez un plus grand nombre. Car vos clients potentiels, à travers votre marketing et votre copywriting, s’en rendront très vite compte, et achèteront votre produit s’il répond à leurs autres besoins et désirs.

Si vous ne le faites pas et qu’un concurrent le fait à votre place, puis le fait savoir à votre marché, vos ventes vont chuter !!!

Découvrons la 2e clé !

Mercatique, 2e clé pour accroître le potentiel de vente de votre produit

Si vous faites du marketing (mercatique en langue française) depuis longtemps ou avez pris le temps d’étudier la psychologie commerciale, vous avez déjà dû vous en rendre compte:

Si les gens achètent votre produit, c’est parce qu’ils espèrent qu’il leur apportera le plus rapidement possible des résultats !!!

Le plus rapidement possible car il y a, bien sûr, des domaines où la pensée populaire admet que les résultats prennent du temps. Par exemple, si vous suivez des cours de Master dans le but de renforcer votre employabilité, vous savez très bien qu’il vous faudra, en fonction de votre niveau actuel d’éducation, au moins 1 an d’étude !

Mais oui, si votre client paie votre produit, c’est parce qu’il veut des résultats le plus rapidement possible. Et plus vite votre produit à vous lui apportera lesdits résultats, plus vite il l’achètera !

Si votre produit est plus rapide à apporter des résultats que ceux des concurrents et ne souffre d’aucune contre-indication, d’aucune conséquence désastreuse, vous ferez plus de ventes que vos concurrents si vous le faites savoir à votre marché. Systématiquement ! Logiquement !

Donc, demandez-vous là tout de suite comment vous pouvez accroître la vitesse à laquelle vos produits apportent des résultats à vos prospects (clients potentiels). Puis, améliorez-les en conséquence !

Ensuite, servez-vous du copywriting et de la publicité pour le faire savoir à votre marché !

Passons à la 3e clé !

Mercatique, 3e clé

La 3e clé marketing pour que votre produit rapporte davantage, c’est tout simplement de veiller à ce que son emballage et son design collent avec votre époque.

En dehors du besoin de s’en servir pour des usages militaires et paramilitaires, qui se servirait encore des téléphones portables qui ressemblent aux talkies-walkies? 🙂

Pratiquement personne ! Pourquoi?

Parce que s’ils représentaient l’innovation à une certaine époque, ils sont aujourd’hui tout à fait dépassés. Vos clients les perçoivent comme primitifs et démodés.

Bien sûr, il y a des secteurs où le primitif et le démodé se vendent très cher. Celui des antiquités par exemple !!!

Mais dans la majorité des cas, vous devez faire en sorte que l’emballage et le design de votre produit collent avec votre époque, vos réalités actuelles, le niveau technologique actuellement atteint dans votre domaine.

Si vous le faites, vous maximiserez automatiquement le potentiel de vente de vos produits. Car vous les rendrez beaucoup plus attrayants aux yeux de votre marché.

Découvrons maintenant la 4e clé !

Marketing, 4e clé

La 4e clé marketing (mercatique) pour que votre produit ait le potentiel de vous rapporter davantage, c’est d’y adjoindre des bonus qui ne vous coûtent pas grand-chose, voire rien du tout !

Ces bonus devront être des bonus dont vos clients ont besoin ou qu’ils désirent. De cette manière, lorsque vous les leur présenterez via vos textes de vente et discours commerciaux, ils achèteront beaucoup plus rapidement et beaucoup plus rapidement. Ils seront également plus nombreux à acheter.

La clé pour leur proposer de tels bonus, c’est, bien entendu, de bien cerner vos prospects (clients potentiels) et clients. C’est de bien comprendre leurs besoins, leurs désirs, leurs problèmes, leurs rêves, leurs objectifs, bref leur univers.

Par ailleurs, de tels bonus ne sont pas forcément longs ou coûteux à développer. Parfois, pour les avoir, il vous suffira de négocier avec d’autres entreprises pour intégrer des échantillons gratuits de leurs produits à votre offre. Pensez par exemple aux chèques-cadeaux, aux invitations gratuites à des évènements, à des échantillons de parfums, etc.

Parfois, il vous faudra les créer sous un format qui ne vous oblige pas à dépenser de l’argent à chaque fois qu’un client à vous doit les recevoir. Si vous vendez par exemple des piscines, un guide gratuit d’entretien des piscines au format PDF sera forcément le bienvenu, et pourrait même vous ouvrir la voie vers l’achat de prestations d’entretien.

Des bonus qualifiés, des bonus qui satisfont leurs besoins et désirs ne vont pas faire que décupler les ventes de votre produit principal. Ils vont également maximiser le niveau de satisfaction de vos clients. Ils vont vous permettre de dépasser leurs attentes. Ils vont également améliorer automatiquement votre image de marque, la perception que vos prospects et clients ont de votre entreprise; ce qui va faciliter les ventes de vos autres produits !

Marketing, 5e clé pour un produit au potentiel de vente accru !

La 5e clé marketing pour décupler le potentiel de vente de votre produit (bien ou prestation de services) tangible ou numérique, c’est la mise en place d’un service après-vente de qualité, voire impeccable.

Aucun client n’aime être lâché dans la nature, se retrouver tout seul après avoir acheté, sans personne pour le conseiller, sans personne pour répondre à ses éventuelles questions et préoccupations.

Ce qu’il pense des entreprises qui le lâchent ainsi, c’est qu’elles n’en voulaient qu’à son argent !!!

Ce qu’il pense des entreprises qui l’accompagnent après achat sans même attendre que le client les contacte de lui-même, c’est que ces entreprises lui veulent du bien, désirent que sa vie s’améliore.

Qu’est-ce qui va en résulter à votre avis? 🙂

Et quel impact cela aura sur vos prochaines ventes? 🙂

Ce n’est pas toujours facile de mettre en place un service après-vente impeccable. Mais le faire, puis le faire savoir via votre marketing et votre copywriting, c’est une clé importante pour décupler les ventes de votre produit.

Nous, de nouveaux clients sont déjà venus acheter chez nous juste après avoir remarqué que nous répondons promptement à leurs messages et questions. D’autres encore ont fait savoir, après un 1er achat, qu’ils étaient contents d’avoir des gens qui répondent à leurs questions. Puis, ils ont passé d’autres commandes plus importantes que la 1re.

Voilà, cet article sur le marketing du produit est à présent terminé. Avez-vous des questions, des préoccupations ou des commentaires ?

Si oui, merci de les partager avec nous dans la zone réservée aux commentaires ci-dessous.

Et si vous avez aimé cet article, merci de le partager avec vos proches, qu’ils soient :

• directeurs marketing, directeurs commerciaux ou commerciaux,
• responsables d’entreprise, auto-entrepreneurs, solo-entrepreneurs,
• ou copywriters pro et passionnés de copywriting ….

Bref, veuillez le partager avec vos proches qui ont des produits (biens ou prestations de services) numériques ou tangibles à vendre, qu’ils en soient les créateurs ou pas. Ils vous en sauront gré. 🙂