Quelles techniques de copywriting permettent d’injecter de l’enthousiasme dans vos textes de vente?

Mais tout d’abord, qu’est-ce que l’enthousiasme? Et comment en injecter dans votre texte de vente, peu importe que ledit texte soit écrit, soit prononcé (à l’oral) ou fasse l’objet d’une vidéo, et peu importe que vous soyez copywriter professionnel ou pas?

Autant de questions dont voici les réponses juste ci-dessous !

Techniques de rédaction publicitaire et commerciale : pourquoi injecter de l’enthousiasme dans vos écrits?

Vous allez découvrir plus loin ci-dessous des techniques de copywriting qui permettent d’injecter de l’enthousiasme dans vos écrits. Mais tout d’abord, qu’est-ce que l’enthousiasme? Mais surtout, pourquoi l’injecter dans vos écrits?

Voyons donc tout cela !

L’enthousiasme, qu’est-ce que c’est?

Dans l’antiquité, c’était défini comme une inspiration par le divin, une possession par un Dieu, un délire sacré. Rien d’insultant là-dedans bien sûr. Cette définition montrait juste l’impact de l’enthousiasme sur l’être humain. Lisez donc Wikipédia pour en apprendre davantage là-dessus.

Aujourd’hui, à l’ère de l’intelligence artificielle, l’enthousiasme prend une définition moins divine et est simplement décrite comme une émotion se traduisant par une excitation joyeuse ou encore une émotion vive qui vous fait admirer quelque chose ou quelqu’un.

Ces 2 définitions vous donnent une bonne idée de la force, du pouvoir de l’enthousiasme !

Voyons à présent pourquoi il vous faut l’injecter dans vos écrits, dans vos textes de vente, peu importe leur nature ou leur format !

Pourquoi injecter de l’enthousiasme dans vos écrits ?

Parce que l’enthousiasme, tout comme la joie, est contagieux. Il se transmet, surtout quand on se sert des techniques de copywriting prévues à cet effet !!!

Oui, de la même manière que vous vous mettez tout au moins à sourire lorsque vous entrez dans une salle et voyez tout le monde en train de rire, de la même manière vous ressentez l’enthousiasme qu’éprouve autrui et y réagissez positivement. C’est un aspect de la psychologie humaine que tous les bons vendeurs, copywriters et marketeurs connaissent !

Oui, lorsque vous faites preuve d’enthousiasme dans votre texte de vente, votre client potentiel s’en rend compte et commence à le ressentir lui aussi. Vos clients potentiels le ressentent à divers degrés suivant divers paramètres, des paramètres tels que l’urgence, pour eux, de résoudre leur problème ou de satisfaire leur désir. Mais oui, c’est clair qu’ils le ressentent et l’éprouvent à leur tour.

Or, en matière de vente, c’est toujours une excellente idée de déclencher les émotions positives de vos clients, de les laisser les ressentir pleinement, et de faire en sorte qu’ils vivent à l’instant même ce qu’ils vivraient une fois en possession de votre produit. Pour mieux comprendre cette vérité essentielle, lisez l’article Copywriting: sachez choisir vos mots. Vos ventes en dépendent !

Donc, oui, c’est toujours une très bonne chose de déclencher, via votre texte de vente, l’enthousiasme de votre client potentiel. Parce qu’à partir du moment où il en éprouve pour votre produit, il se rapproche quasi-instantanément de l’acte d’achat. Mais ce n’est pas tout !

Lorsque le vendeur, copywriter, commercial ou marketeur fait preuve d’enthousiasme dans sa démonstration ou présentation du produit, le client potentiel lui accorde beaucoup plus vite sa confiance. Car il se dit que le vendeur n’éprouverait pas autant d’enthousiasme si le produit ne tenait pas ses promesses. Et vous savez quoi?

Le client potentiel a tout à fait raison de penser cela. Car l’enthousiasme est une émotion difficile à feindre si on ne l’éprouve pas, et facile à exprimer quand on l’éprouve réellement. Et ça, tout le monde, votre client y compris, le sait. Puisqu’il est tout aussi humain que vous, a déjà éprouvé cette émotion et sait la reconnaître quand elle est réelle.

Pour feindre une telle émotion, il faudrait être un super acteur de cinéma. Tout le monde ne peut donc pas y parvenir. Et votre client potentiel le sait.

Par conséquent, lorsque vous faites preuve d’enthousiasme, votre client vous croit beaucoup plus vite et avec davantage de force. Il éprouve donc davantage de détermination à acheter, et achète donc beaucoup plus vite. Et parfois, sans se laisser arrêter un seul instant par la barrière d’un prix élevé !!!

Oui, l’enthousiasme est une émotion positive contagieuse qui aide beaucoup à déclencher des ventes. Et c’est la raison pour laquelle il vous faut vous servir des techniques de copywriting qui permettent d’injecter de l’enthousiasme dans vos écrits. Les voici ci-dessous !

Techniques de copywriting: voici comment injecter de l’enthousiasme dans vos textes de vente

Avant de vous dévoiler lesdites techniques de copywriting, il est important de revenir sur un point brièvement évoqué ci-dessous !

Ce point, le voici: l’enthousiasme est une émotion difficile à feindre quand on ne l’éprouve pas, et facile à exprimer quand on l’éprouve réellement.

Oui, l’enthousiasme est une émotion difficile à feindre quand on ne l’éprouve pas, et facile à exprimer quand on l’éprouve réellement !

Oui, à moins d’être un super acteur, vous aurez beaucoup de mal à faire semblant d’être enthousiaste si vous ne l’êtes pas vraiment. De la même manière, même si vous n’êtes pas bon acteur de cinéma, vous n’aurez aucun mal à faire preuve d’enthousiasme si vous ressentez vraiment cette émotion. Autrement dit?

Autrement dit, si vous n’éprouvez pas vraiment de l’enthousiasme pour le produit, il vous faudra beaucoup d’efforts pour faire croire à vos prospects (clients potentiels) que vous l’éprouvez. Il vous en faudra beaucoup si votre texte de vente n’est qu’en format écrit, et il vous en faudra encore plus, beaucoup plus si votre texte de vente est en format oral ou vidéo. Pourquoi?

Parce qu’en format oral, votre voix indiquera à votre audience si votre produit vous rend vraiment enthousiaste ou pas. En vidéo, ça va être pire. Ce n’est plus seulement votre voix qui pourrait poser problème. Ce sera également votre posture, les mimiques de votre posture, vos gestes, bref votre langage non-verbal. Et si vous pensez que ça ne compte pas vraiment, lisez ce qui suit !

De 1970 à 1980, le couple de psychologues Allan et Barbara Pease a analysé plusieurs milliers d’enregistrements de négociations commerciales. Le constat fait?

Le constat fait, c’est que dans une vidéo ou n’importe quelle autre interaction face à face, 90% de la communication est non verbale. Autrement dit?

Autrement dit, si votre client potentiel peut vous voir parler et présenter votre produit, vos mots, bref votre copywriting tout entier ne comptera que pour 10%. Les 90% restants, et donc ce qui produira le plus d’impact, ce sera votre langage corporel. La preuve?

La preuve, c’est que les milliers d’enregistrements analysés par Barbara et Allan Pease leur ont fait remarquer que celui qui remportait la victoire lors d’une négociation par téléphone, c’était généralement celui qui avait les meilleurs mots, le meilleur argument. En revanche, dès qu’il s’agissait d’échanges en face à face, celui qui remportait la victoire, c’était généralement celui qui avait le meilleur langage corporel.

Donc, oui, vous avez tout intérêt à éprouver réellement de l’enthousiasme pour votre produit, que ce soit via un texte de vente écrit, un texte de vente oral ou une vidéo de vente. Et ça, même si vous comptez vous servir des techniques de copywriting décrites ci-dessous. Pourquoi?

Vous le saurez juste après avoir découvert lesdites techniques ! Cela dit, comment éprouver réellement de l’enthousiasme?

C’est bien simple: utilisez vous-même le produit. S’il est vraiment bon, il vous rendra vraiment enthousiaste. Écrivez alors votre texte de vente pendant que cet enthousiasme est encore à son maximum. Cela se verra automatiquement dans ledit texte de vente, dans vos mots, dans vos propos. 🙂

Mais si vous n’avez pas la possibilité d’écrire votre texte de vente au moment où votre enthousiasme est à son paroxysme, écrivez-le après vous avoir mis vous-même de bonne humeur et en vous remémorant ensuite le souvenir du moment où vous étiez super enthousiaste. Mais pourquoi vous mettre vous-même de bonne humeur avant d’écrire votre texte de vente ?

Parce qu’il est très rare que l’on produise un bon texte de vente lorsqu’on est de mauvaise humeur. Comme l’a si bien dit le maître copywriter David Ogilvy, « Lorsque les gens ne s’amusent pas, ils produisent rarement du bon travail ». 🙂

Maintenant, si vous vous demandez ce qu’il faut faire si vous n’avez vous-même pas suffisamment besoin du produit au point de l’utiliser et de pouvoir en retirer de l’enthousiasme, faites-le tout d’abord utiliser par quelqu’un qui en a besoin. Puis, enregistrez en vidéo (ou tout au moins en audio) ses réactions après l’avoir utilisé. Servez-vous alors dudit enregistrement pour produire votre texte de vente.

Parlons à présent des techniques de copywriting pour injecter de l’enthousiasme dans vos textes de vente ! 🙂

Voici les techniques de copywriting pour injecter de l’enthousiasme dans vos textes de vente

Voici lesdites techniques de copywriting:

Tout d’abord, servez-vous des mots qui expriment l’enthousiasme. Oui, c’est aussi simple que ça ! 🙂

Vous voyez, le copywriting, c’est l’utilisation des mots d’une langue pour vendre et pour pousser votre cible à poser un acte bien précis. Donc, le copywriter anglophone va se servir des mots français. Le copywriter francophone va se servir des mots français. Le rédacteur commercial et publicitaire lusophone va se servir des mots portugais.

Donc, si vous voulez exprimer de l’enthousiasme dans votre texte de vente, c’est d’abord et avant tout via les mots ou groupes de mots que vous choisissez d’utiliser.

Ces mots, en voici une liste non exhaustive:

• C’est génial!
• Je suis heureux de…
• C’est un véritable bonheur de…
• C’est excitant !
• C’est super !
• Je suis enthousiaste à l’idée de…
• C’est une joie pour moi…
• Waouh,
• Ouah,
• impressionnant,
• superbe nouvelle,
• etc

Ensuite, servez-vous du signe de ponctuation qui exprime l’enthousiasme. Ce signe de ponctuation, c’est le point d’exclamation. Il est si fort qu’on l’appelait autrefois le point d’admiration. Vous voyez le lien avec l’enthousiasme. :).

Pour en renforcer les effets, rien ne vous empêche de mettre non pas un seul point d’exclamation, mais trois points d’exclamation à la suite de vos mots. Un exemple?

Exemple 1: Bon sang, j’aurais vraiment aimé avoir découvert plus tôt !

Exemple 2: Elodie a multiplié ses ventes par 5 grâce à cette formation. C’est maintenant votre tour !!!

Bien sûr, n’abusez pas des points d’exclamation: ne les mettez pas partout dans votre texte de vente. N’en mettez pas un ou plusieurs à la fin d’un grand nombre de vos propos. Si vous le faites, vous passerez pour un rigolo, et ils perdront leur effet.

Leur puissance viendra du fait qu’ils sont rares et employés au bon moment. Donc, raréfiez-les et employez-les au bon moment. À des endroits stratégiques. Pour faire passer un message fort !

Puis, servez-vous des émoticônes, mais sans en abuser bien sûr. Je ne suis pas d’accord avec ces professionnels du copywriting qui refusent de faire transparaître les émotions dans leur texte de vente sous prétexte que ça ne fait pas pro. Pourquoi?

Parce que le client potentiel, celui à qui vous vendez un produit, c’est un être humain, donc un être qui ressent des émotions. D’ailleurs, c’est un être qui achète par émotions et justifie son achat par la raison. Cette réalité est bien connue. Lisez donc l’article Psychologie commerciale : émotions + raison = ventes !!!

Donc, un produit, on le vend à un être humain, à quelqu’un qui ressent tout le temps des émotions, et donc à quelqu’un qui ressent des émotions pendant qu’il prend connaissance de votre texte de vente.

Si les émotions ressenties à la lecture de votre texte de vente ne sont pas à votre avantage, c’est qu’elles sont à votre désavantage.

Si vous provoquez de l’irritation, de l’agacement, de la colère, de l’ennui au lieu de la joie, de l’enthousiasme à l’égard de votre offre ou de votre produit, vous ne ferez pas beaucoup de ventes.

Donc, laissez vos émotions transparaître via votre texte de vente. Oui, comme vous l’avez compris, le point d’exclamation ou point d’admiration vous aide à le faire. Mais il y a également les émoticônes.

Sans en abuser, sauf si vous voulez passer pour un rigolo, mettez-en dans votre texte de vente.

Enfin, veillez à ce qu’il y ait dans votre texte de vente, autant que possible et à chaque fois que possible, des personnes qui sourient ou qui rient. Qu’il s’agisse de vous-même ou de clients qui ont utilisé votre produit et en sont satisfaits.

Regardez donc ce qui se passe dans les émissions de télé-achat. Lorsqu’on présente le produit, ses performances, ce qu’il va changer dans la vie du client, il y a beaucoup de sourire, et parfois du rire.

Voilà donc lesdites techniques de copywriting. Simples, n’est-ce pas? 🙂

Un mot pour finir:

Vous voyez, si vous écrivez votre texte de vente sous l’effet de l’enthousiasme, même si vous ne maîtrisez pas les techniques de copywriting présentées ci-dessus, votre enthousiasme transparaîtra dans ledit texte de vente.

Lesdites techniques de copywriting en question vous permettront alors d’en magnifier les effets sur votre client potentiel, de lui transmettre davantage votre enthousiasme. Car vous saurez quand et à quel endroit de votre texte de vente les employer pour parvenir à ce résultat.

Dans le même temps, si vous maîtrisez lesdites techniques de copywriting mais n’éprouvez pas réellement de l’enthousiasme, vous aurez beaucoup de mal à savoir quand et à quel endroit de votre texte de vente les utiliser. À moins d’être un expert en psychologie commerciale et en copywriting. Et même si vous l’êtes, ça sera beaucoup de travail, bien plus de travail que si vous éprouvez réellement de l’enthousiasme pour le produit que vous vendez.

Voilà, cet article sur les techniques de copywriting pour éprouver de l’enthousiasme est terminé. Avez-vous des questions ou préoccupations ? Si oui, merci de les poser dans la zone réservée ci-dessous aux commentaires !

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