Pourquoi impliquer votre prospect dans votre texte de vente (texte publicitaire), même si vous n’êtes pas copywriter pro, directeur marketing, responsable commercial ou commerçant(e) chevronné(e)?

Tout simplement parce que c’est lui qui va acheter votre produit (bien ou prestation de services) et qu’il ne le fera pas s’il ne se sent pas concerné. Il faut donc l’amener à se sentir concerné, à S’IMPLIQUER. Comment le fait-on?

De la manière suivante:

Texte de vente : comment impliquer votre prospect, que vous soyez responsable commercial, copywriter pro, directeur marketing ou pas

Pour impliquer votre prospect dans votre texte de vente, il vous faudra, bien évidemment, utiliser le « Vous ». Encore qu’il arrivera des moments où le « Je » vous aidera à décupler vos ventes. Lisez donc l’article Copywriting: faut-il utiliser « Je » dans un texte de vente? pour les découvrir. Mais ne vous arrêtez pas là !

Allez plus loin en mettant votre prospect en action dans votre texte de vente (texte publicitaire), en lui faisant tester mentalement votre produit (bien ou prestation de services), en faisant de lui le héros de votre histoire. Un exemple ?

Exemple:

Dès demain matin, prenez une bonne douche. Puis, après vous être soigneusement séchée, observez votre peau, votre teint pendant 2 à 3 minutes. Il vous semble un peu morne, un peu terne, pas très vivant.

Ensuite, passez la pommade « Mille feux » sur tout votre corps. Continuez à vous habiller, le temps qu’il fasse son effet. 5 minutes après l’avoir passée, allez vous regarder dans le miroir.

Comme vous le constatez, votre teint a changé. Il est désormais plus éclatant, beaucoup plus éclatant, brillant presque comme le soleil, votre peau semble, elle, s’être rajeunie de 10 ans, votre mine semble meilleure. Vous semblez plus fraîche, plus jeune. Est-ce tout? Non!

Finissez de vous habiller. Puis, sortez de chez vous. Voyez à quel point les femmes vous jettent des regards d’envie ou de jalousie. Voyez à quel point les hommes se retournent sur votre passage, éblouis par votre teint devenu si joli…

Oui, comme vous le voyez, j’ai mis ma cliente potentielle au coeur de l’action. C’est elle la héroïne de l’histoire, elle qui fait l’action, qui teste mentalement le produit, qui en voit les magnifiques effets sur son corps. Mais est-ce tout l’enseignement que vous pouvez retirer de cet exemple de copywriting hypnotique?

Non, bien sûr ! En voici plusieurs autres:

• j’ai beaucoup utilisé le présent. Découvrez pourquoi en lisant l’article Copywriting : futur lointain vs futur immédiat vs présent;

• j’ai décrit, à ma cliente potentielle, sa vie avant d’utiliser le produit et sa vie après l’avoir utilisé. Pour mieux comprendre comment faire ça, lisez l’article Cette technique de copywriting multiplie les ventes;

• j’ai intensifié son désir en faisant un empilement de bénéfices. Pour mieux saisir cela, lisez Une technique de copywriting pour intensifier son désir d’acheter;

• j’ai utilisé au moins un connecteur copywriting. Le voici: « Est-ce tout? Non! « . Pour découvrir GRATUITEMENT d’autres connecteurs copywriting, lisez les articles suivants:
  • Textes de vente : 17 connecteurs pour les faire lire jusqu’au bout
  • Lettre de vente : 3 sous-accroches publicitaires et 3 connecteurs pour donner envie de vous lire jusqu’au bout;

• j’ai fait des phrases courtes, des paragraphes courts, aéré lesdits paragraphes, etc. Lisez donc Ces 9 techniques de copywriting accroissent la lecture de votre page de vente, et donc vos ventes.

Mais bon, la question que vous devez surtout vous poser à présent, c’est: « Mais comment parvenir à faire, de mon prospect, le héros de mon histoire, à lui faire faire l’action, à lui faire tester mentalement le produit ?« 

La réponse est ci-dessous !

Texte publicitaire: la clé pour y parvenir, même si vous n’êtes pas copywriter pro ou directeur marketing et communication

Lorsque vous rédigez un texte de vente, n’importe lequel, voici la clé toute simple pour réussir à faire, de votre prospect, le héros de votre histoire, à lui faire faire l’action, à lui faire tester mentalement votre produit:

• primo, utilisez-vous même le produit, enregistrez, voyez tout ce qui se passe avant, pendant et après que vous l’ayez utilisé;

• Secundo, décrivez votre expérience en utilisant le « Je ». Puisque c’est une expérience que vous avez vous-même vécue!!;

• Tertio, remplacez le « Je » par le « vous de politesse » ou par le « tu » si vous tutoyez votre prospect. Remplacez également le verbe à la première personne du singulier par le verbe allant avec le « vous de politesse » ou avec le « tu » si vous tutoyez votre prospect.

Voilà, c’est tout ! C’est le secret ! 🙂 Simple et applicable si vous avez un produit qui fonctionne vraiment à vendre, et ça même si vous n’êtes pas copywriter pro ou responsable commercial, directeur marketing de génie, n’est-ce pas?! 🙂

Voilà, cet article est à présent terminé. Avez-vous des questions ou préoccupations ? Si oui, merci de les poser dans la zone réservée ci-dessous aux commentaires !

Et si vous avez aimé cet article ou s’il vous a apporté quelque chose, merci de le partager avec vos proches directeurs marketing, commerçants, responsables d’entreprise, auto-entrepreneurs, solo-entrepreneurs, responsables commerciaux ou directeurs commerciaux, copywriters pro, et passionnés de copywriting (rédaction commerciale et publicitaire)… .

Bref, veuillez le partager avec vos proches qui ont des produits (biens ou prestations de services) numériques ou tangibles, web ou hors web à vendre, qu’ils en soient les créateurs ou pas. Ils vous en sauront gré. 🙂