Copywriter, responsable commercial ou pas, vous vous intéressez au copywriting (rédaction publicitaire et commerciale) parce que vous voulez gagner de l’argent et non pas en perdre, n’est-ce pas ?!
Si oui, il est crucial que vous découvriez 27 erreurs publicitaires très courantes qui font perdre de l’argent à pas mal de monde. Ce n’est qu’ainsi que vous allez pouvoir les éviter. Puisqu’on évite que ce qu’on connaît. 😊
Ces 27 erreurs publicitaires ont été dévoilées pour la 1re fois par Alec Benn dans son livre « Les 27 erreurs les plus communes dans le domaine de la publicité et comment les éviter ». Elles ont ensuite été rapportées en français par le célèbre maître copywriter Christian Godefroy dans son livre « Comment écrire une lettre qui vend ».
Les voici :
Copywriting : les 27 erreurs publicitaires en question
Voici ces 27 erreurs copywriting, marketing et publicitaires :
- nommer responsable de la publicité une personne dont la charge ne coïncide pas avec les buts de la publicité ;
- choisir une agence dont l’expérience n’a rien à voir avec votre produit ;
- essayer de trop faire avec trop peu d’argent ;
- vouloir faire le travail de votre agence ;
- choisir un support à cause de son faible coût global au lieu de calculer son coût par lecteur ;
- ne pas faire assez souvent de publicité. C’est une grave erreur. Lisez donc l’article Copywriting : sans ca, vous perdez des ventes, beaucoup ! Vous comprendrez TOUT !;
- faire une annonce plus grande ou plus petite qu’elle n’a besoin d’être ;
- attendre trop de l’imagination du copywriter (rédacteur commercial et publicitaire) et du graphiste ;
- imiter au lieu d’analyser ;
- essayer d’attirer l’attention en se différenciant plus sur l’aspect que sur le fond. Afin de vous différencier efficacement de vos concurrents et décupler ainsi vos ventes, lisez donc l’article Copywriting: 7 façons de battre vos concurrents. Lisez également l’article Le secret ultime pour surpasser vos concurrents et décupler vos ventes ;
- oublier d’adapter sa publicité au support. À ce sujet, lisez l’article Copywriting: profitez de leur crédibilité, ça paie ! ;
- “trop en faire” au niveau de la composition typographique ;
- donner une dimension exagérée au logo ;
- oublier de concentrer la publicité sur le lecteur. Attention, cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas utiliser le « Je ». Parfois, le « Je » est nécessaire si l’on veut vraiment concentrer la publicité sur le lecteur, sur la cible visée. Découvrez dans quels cas et comment en lisant l’article Copywriting: faut-il utiliser « Je » dans un texte de vente ? ;
- se payer la tête du prospect ;
- faire un jeu de mots dans l’accroche ;
- amuser au lieu de vendre. Découvrez pourquoi en lisant l’article Blogueur, 5 erreurs de copywriting qui vous font rater des clients. Même si vous ne bloguez pas, tout ou plusieurs de ces 5 erreurs vous concernent probablement. Ce serait dommage de continuer à les faire parce que vous ne les avez pas découvertes ;
- échouer dans votre tentative de susciter des émotions qui vendent. Lisez donc l’article Copywriting: sachez choisir vos mots. Vos ventes en dépendent ! . Puis, pour commencer à apprendre à susciter des émotions avec les mots, lisez l’article Copywriting: responsable commercial ou pas, utilisez les substituts émotionnels ;
- appliquer un bon principe de copywriting… au mauvais moment ;
- oublier d’utiliser à plein tous les avantages du médium choisi ;
- oublier de tirer parti de la nature morne du produit, du service, ou de la société !;
- promouvoir les ventes de vos concurrents ;
- vouloir faire plaisir à quelqu’un plutôt que de faire de la “Publicité-qui-vend” ;
- ne pas réaliser les limites des scores de notoriété et d’attention ;
- ne pas avoir de mesure objective de l’impact de votre publicité ;
- ne pas s’adresser à des spécialistes lorsqu’il s’agit d’écrire une lettre de vente ;
- croire que la publicité est plus puissante qu’elle ne l’est en réalité. Lisez donc Copywriting : suivez ces conseils pour construire une offre irrésistible . Lisez également Copywriting : pourquoi vos messages publicitaires ne vendent pas assez !
Vous désirez éviter de telles erreurs publicitaires ? Faites-vous former ! Et GRATUITEMENT en plus !
Vous désirez éviter de faire de telles erreurs lorsque vous faites du copywriting, du marketing et de la publicité ? Vous désirez accroître vos performances ? Vendre plus et plus vite ?
C’est bien simple : faites-vous former ! C’est la meilleure manière de savoir quoi faire, et quoi ne pas faire lorsqu’on en vient à parler de rédaction publicitaire et commerciale.
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Voilà, cet article est maintenant terminé. À présent, vous connaissez les 27 erreurs publicitaires les plus courantes que vous devez éviter si vous ne voulez pas perdre de l’argent.
Avez-vous des questions ou préoccupations ? Si oui, merci de les poser dans la zone réservée ci-dessous aux commentaires !
Et si vous avez aimé cet article ou s’il vous a apporté quelque chose, merci de le partager avec vos proches directeurs marketing, commerçants, responsables d’entreprise, auto-entrepreneurs, solo-entrepreneurs, responsables commerciaux ou directeurs commerciaux, copywriters pro, et passionnés de rédaction commerciale et publicitaire.
Ils vous en sauront gré. 🙂
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