Oui, vous faites du copywriting, mais il n’y a pas de bon copywriting sans bon marketing. Si votre copywriting donne d’excellents résultats, c’est également parce que votre marketing est de nature à donner d’excellents résultats. À un tel point que tous les maîtres copywriters étaient ou sont également d’excellents marketeurs !!!

Si vous ne comprenez pas encore cette vérité, lisez tout de suite la 2e habitude pour devenir copywriter pro.

Donc, oui, il vous faut également exceller en marketing. Afin d’y parvenir, lisez cet article-ci. Car il vous dévoile l’essentiel de ce qu’il y a à savoir sur le marketing du prix. Puisque, dans votre texte de vente ou dans votre discours commercial, tôt ou tard, il vous faudra présenter le prix de votre produit (bien ou service) à votre client potentiel !!!

Et si vous voulez que ce prix-là déclenche plus de ventes, beaucoup plus de ventes, il vous faut suivre les conseils ci-dessous !

Le marketing du prix: des conseils pour vendre beaucoup plus

Le prix, il faut pouvoir en faire efficacement le marketing. Car lorsque le produit (bien ou service) convient au client et qu’il a envie de se l’acheter, l’un des obstacles les plus importants audit achat, c’est souvent le prix !!!

Voici quelques conseils pour le marketer efficacement et décupler vos ventes:

1er conseil marketing : dans n’importe quel marché, il y a 3 sortes de prix psychologique !!!

Le premier type de prix psychologique, c’est le prix auquel le produit se vend habituellement sur ce marché. Votre client potentiel s’en sert donc comme référence, et s’attend à vous voir pratiquer à peu près ce prix-là. Si vous en déviez trop, que ce soit en pratiquant un prix beaucoup plus bas ou au contraire un prix beaucoup plus élevé, il va falloir justifier pourquoi.

Par exemple, un stylo bic ordinaire tourne autour de 0,23 euros en Europe ou 125 F.CFA au Bénin en Afrique de l’Ouest. Donc, Si vous vendez des stylos à 100 euros ou 97.000 F.CFA , il va falloir justifier ces prix-là efficacement. Si vous ne le faites pas, vos clients potentiels n’achèteront pas !!!

Quant au 2e type de prix psychologique, il est également qualifié de prix d’acceptabilité. Il s’obtient par des calculs mathématiques et statistiques, et est à la croisée des chemins entre le prix auquel le produit sera jugé de mauvaise qualité, et le prix auquel le produit sera jugé trop cher. Si vous désirez en apprendre davantage sur la façon de faire cela, lisez donc ce contenu.

Dans les 2 cas, quelques recherches et calculs vous situeront sur la question, et vous permettront d’avoir une idée claire et précise des limites dans lesquelles vous devez rester quand vous fixez un prix pour votre produit (bien ou prestation de services) sur votre marché à vous !!!

Le 3e type de prix psychologique, lui, a rapport avec les techniques commerciales qui s’appuient sur la psychologie humaine, donc qui s’appuie sur la psychologie commerciale. Exemple de technique commerciale: fixer un prix arrondi à une valeur inférieure afin de le faire paraître psychologiquement moins cher. Exemple : 99,80 euros plutôt que 100 euros.

2e conseil : choisissez la bonne stratégie marketing axée sur le prix

Il existe plusieurs stratégies marketing axées sur le prix. Vous devez choisir la vôtre et faire en sorte qu’elle colle avec la stratégie générale de votre entreprise. Par exemple, il y a:

• la stratégie de pénétration: ici, dans un premier temps, on pratique des prix beaucoup plus bas que les concurrents, et ça dans le but de leur arracher des parts de marché et de se constituer un fichier clients important. Puis, une fois qu’on a un tel fichier, on lance un autre produit à plus forte marge bénéficiaire afin de compenser les pertes ou la faible rentabilité occasionnée par la constitution du fichier clients;

• la stratégie de domination par les coûts: elle s’apparente à la stratégie de pénétration. Mais ici, l’entreprise choisit comme ligne directrice d’être toujours la moins chère sur son marché, et de toujours battre ses concurrents sur le prix. Ici, le mot d’ordre, c’est « à qualité similaire du produit, nous sommes toujours les moins chers ». Exemple d’entreprise qui emploie cette stratégie: Wal-Mart.

• la stratégie d’alignement des prix: ici, on aligne tout simplement ses prix sur ceux des concurrents. On ne fait pas donc de vagues. Puisque les concurrents parviennent déjà à vendre le produit à ce prix, on fait pareil !!! On évite également ainsi de provoquer une guerre des prix, et on évite de prendre le risque que le prix du produit soit perçu comme trop bas ou trop élevé. Mais le souci, c’est qu’on se retrouve souvent limité parfois au niveau des marges, parfois au niveau de la capacité à innover et se différencier.

Bien sûr, il existe d’autres stratégies marketing qui ne s’appuient pas directement sur le prix, mais qui ont un fort lien avec lui !!! Les voici juste ci-dessous !

3e conseil: vous pouvez également opter pour l’une des stratégies non directement axées sur le prix, mais qui ont un fort lien avec lui !!!

En marketing, il existe d’autres stratégies qui ne sont pas directement axées sur le prix, mais qui ont un rapport assez fort avec lui. Les voici:

• la stratégie d’écrémage : elle consiste à pratiquer des prix extrêmement élevés et à offrir le produit ou le service correspondant de façon à n’attirer dans un premier temps que les clients les plus fortunés ou les inconditionnels de la marque. Puis, une fois de fortes marges engrangées et un volume suffisant de ventes fait, on baisse progressivement les prix de façon à faire davantage de ventes, mais jamais au point de développer dans l’esprit des clients une perception low cost. Très souvent, on fait en sorte de faire coïncider la baisse progressive du prix avec la sortie de tout nouveaux modèles du produit qu’on vend à nouveau très cher. Et le cycle recommence ! Exemple d’entreprise qui emploie cette stratégie : Apple.

• la stratégie de différenciation par le haut ou sophistication : Ici, l’entreprise offre aux clients une valeur supérieure à celle des concurrents à travers la qualité et les autres services associés au produit, lui permettant alors de justifier un prix plus élevé. Exemple des produits de luxe : Louis Vuitton par exemple

• la stratégie de différenciation par le bas ou épuration : ici, on supprime les aspects du produit que ne valorisent pas les clients afin de pratiquer des prix plus bas que celui du produit standard du secteur. Exemple du low cost dans le transport aérien

• la stratégie marketing de focalisation: encore appelée stratégie de niche, stratégie de spécialisation ou stratégie de concentration, elle consiste à se concentrer sur une cible bien spécifique du marché et à adapter parfaitement son offre à ladite cible soit en faisant de la sophistication, soit en faisant de l’épuration. On fixe alors le prix en conséquence. Exemple: déplacement en jet privé.

Tout cela dit, votre prix doit toujours être perçu par votre client comme une bonne affaire !!! Et c’est sur ce groupe de mots « bonne affaire » que beaucoup croient qu’une bonne affaire, c’est forcément un prix bas. Lisez donc la suite de cet article pour tout savoir !!!

Psychologie du client: le prix, une bonne affaire pour votre client !!!

En marketing et copywriting, votre prix doit toujours être une bonne affaire aux yeux de votre client, celui que vous avez en face de vous ou qui lit ou écoute votre texte de vente en ce moment-là !!!

Pour ce client-là tout simplement parce qu’il y a des clients qui n’aiment acheter que ce qui est cher. Oui, ça existe ! Pour un tel client, une bonne affaire, ce n’est pas un prix bas.

Une bonne affaire, c’est plutôt un prix qui lui permet de se mettre en valeur aux yeux de la société, de montrer qu’il a réussi, de prouver qu’il appartient à tel groupe select, etc. C’est également un prix qui, parce qu’il est cher, lui garantit d’avoir de gros résultats.

C’est à ce genre de clients que vous parviendrez à vendre des produits (bien ou prestation de services) de luxe, du High Ticket ou des offres premium. C’est avec ce genre de clients qu’il vous faut appliquer la 1re phase de la stratégie d’écrémage ou encore la stratégie de sophistication.

Il y a le client pour qui la bonne affaire, c’est effectivement le prix bas. À ce client-là, vous ne présenterez que des produits à qualité similaire à ceux des concurrents, mais à prix plus bas. Ainsi, il verra la bonne affaire et achètera. Ce genre de clients, vous en aurez des masses qui consommeront votre offre si vous leur appliquez la stratégie de domination par les coûts ou la stratégie de pénétration.

Enfin, vous avez le client qui ne refuse pas d’acheter un produit, que son prix soit bas ou au contraire élevé, mais qui n’achète que lorsqu’il constate que le produit lui apporte infiniment plus de valeur que le prix auquel il l’achète. Avec ce client, vous pouvez appliquer n’importe laquelle des stratégies marketing présentées dans cet article, pourvu que le produit lui apporte beaucoup plus de valeur que son prix. Et que vous lui prouviez cela !!!

Afin de parvenir à lui prouver que le produit lui apporte infiniment plus de valeur que le prix, vous pouvez travailler sur 2 aspects:

• augmenter la valeur perçue du produit et savoir le présenter comme tel au client grâce à un copywriting au point. Pour cela, vous aurez besoin de lire et d’appliquer les conseils offerts dans l’article Texte de vente : comment élever la valeur perçue de votre produit (bien ou service)

• savoir présenter votre prix comme une bonne affaire grâce à un copywriting bien huilé. Ces 2 articles (surtout celui sur la 2e stratégie) vous y aideront énormément:
  • Copywriting : 1 stratégie de maître copywriter pour faire passer vos prix
  • Copywriting : une 2e stratégie de maître pour faire passer vos prix, même très élevés

Voilà, cet article sur le marketing du prix est quasi terminé.

Avez-vous des questions ou des préoccupations  relatives au prix, au marketing ou au copywriting ? Si oui, merci de nous en faire part dans la zone réservée ci-dessous à cet effet.

Profitez-en pour nous révéler également la stratégie marketing directement ou non directement axée sur le prix que vous préférez. Et pourquoi !

Et si vous avez aimé cet article, merci de le partager avec vos proches responsables d’entreprise, auto-entrepreneurs, solo-entrepreneurs, directeurs commerciaux ou commerciaux, copywriters pro et passionnés de copywriting… .

Bref, veuillez le partager avec vos proches qui ont des produits (biens ou prestations de services) numériques ou tangibles à vendre, qu’ils en soient les créateurs ou pas. Ils vous en sauront gré. 🙂