Dans cet article donc, vous aurez droit à une présentation des avantages du marketing automation. Cela vous aidera, au cas où vous n’en êtes pas encore convaincu, à comprendre l’importance d’un tel système pour le succès de votre entreprise.
Mais si vous cherchez à découvrir les avantages du marketing automatisé, cela signifie que vous avez quelque chose à vendre. Et si vous avez quelque chose, vous avez forcément besoin du copywriting. Et dans ce cas, visitez d’urgence la page d’accueil de ce blog. Mais si vous ne savez pas ce qu’est le copywriting, lisez d’abord l’article Copywriting : définition et champs d’application. Lisez également l’article Copywriter : définition et domaines d’action.
Bon, cela dit, vous le savez : une entreprise qui n’a pas de clients (réguliers et fidèles) ne vend pas ou ne vend pas suffisamment. Et, par conséquent, une telle structure ne réalise pas de profits, et est donc vouée à disparaître.
Vous savez également que c’est grâce à une stratégie marketing de qualité, bien mise en place et bien suivie qu’une entreprise peut se faire des clients dignes de ce nom. Ce qui, de nos jours, est plus facile à dire qu’à faire.
En effet, avec le développement de la technologie et d’Internet, il faut se battre sur tous les fronts pour espérer s’en sortir. Autant dire que sans les bons outils, cela se révèle très vite pénible et coûteux. D’où la nécessité d’adopter le marketing automation.
Sans plus tarder, rentrons donc dans le vif du sujet. Ci-dessous donc, vous avez, en premier, une présentation de ce qu’est le marketing automation. Ensuite, 08 avantages du marketing automation vous sont présentés.
Marketing automation avantages : de quoi s’agit-il ?
Avant de découvrir les avantages du marketing automation, il faudrait, d’abord, revoir ensemble ce dont il s’agit concrètement. Alors, qu’est-ce que le marketing automation ?
Il s’agit tout simplement de l’association d’une stratégie, d’un processus donné avec un logiciel, le but étant, in fine, de rendre votre marketing plus productif, plus efficace, plus performant.
Ainsi, d’une part, la stratégie va consister à automatiser les pratiques marketing répétitives afin de booster votre efficacité et productivité. D’autre part, il s’agira de personnaliser les échanges avec vos prospects ou vos clients, en fonction d’un certain nombre de caractéristiques qui leur sont propres.
Le logiciel, quant à lui, va représenter le moyen par lequel vous pourrez mettre ladite stratégie en place. Ainsi, vous serez, par exemple, dispensé d’effectuer personnellement des tâches telles que :
- l’envoi d’emails personnalisés pour démarcher vos prospects ;
- l’envoi d’emails personnalisés pour sécuriser vos clients ;
- la gestion de vos réseaux sociaux ;
- la conduite de vos campagnes Socials Ads ;
- etc.
En somme, voilà donc en quoi consiste le marketing automation. Par ailleurs, en ce qui concerne le logiciel de marketing automatisé qui vous conviendrait le mieux, lisez donc l’article Logiciel marketing automation: 10 parmi les meilleurs !!!
Maintenant que vous avez compris cela, découvrons ensemble les avantages du marketing automation pour vous et votre entreprise.
08 avantages du marketing automation à connaître
Les avantages du marketing automation, il y en a plein. En fait, ce qui serait surtout difficile, ce serait d’y trouver des inconvénients. Il y en a peut-être. Mais ici, nous allons concentrer sur lesdits avantages !!!
Une sélection de huit (08) d’entre eux vous est donc présentée ci-dessous.
1er avantage du marketing automation : le repérage et l’accompagnement de leads sur les différentes plateformes
De nos jours, l’omnicanalité s’avère de plus en plus indispensable quand on fait du marketing. Sans quoi, votre entreprise ne saurait réellement être compétitive sur le marché.
Le principal problème ici, c’est que cela requiert une très grande charge de travail. Et, à grande échelle, le défi est quasiment impossible à relever.
Du coup, comme vous l’aurez déjà deviné, sans interactions, sans échanges réguliers, vous allez certainement perdre une bonne partie de vos prospects et de vos clients. C’est donc là que rentre en jeu le marketing automation.
Lorsque vous mettez ce système en place, il va se charger de rechercher, de classer et d’accompagner efficacement les leads et les prospects sur les différentes plateformes.
2e avantage du marketing automatisé : la coordination des services marketing et commercial
Vous serez certainement d’accord avec l’assertion selon laquelle : ‘’une bonne coordination entre les services marketing et commercial est indispensable au succès de votre entreprise’’, n’est-ce pas ?. Eh bien, le marketing automation vous permet de mettre cela en place.
En effet, les logiciels d’automatisation marketing vous permettent de collecter une très grande quantité de données clients. Ensuite, en fonction de votre stratégie marketing, ces dernières seront classées et unifiées en temps réel.
Du coup, lorsque ces deux services font usage de la même plateforme, il leur sera davantage plus facile d’être coordonnés, et donc, vous serez plus productifs.
3e avantage de l’automatisation marketing : la nette amélioration de votre efficacité
Dans les départements ou services marketing et commercial, le quotidien est composé de tâches routinières, répétitives et de tâches stratégiques et créatives.
Les premières ont certes leur utilité, mais elles sont chronophages et énergivores. Par ailleurs, elles nécessitent, en fonction de la taille de la structure, une certaine quantité de main-d’œuvre. Autrement dit, elles peuvent également s’avérer coûteuses.
Cependant, en adoptant l’automatisation marketing, vous vous dispensez de devoir vous en occuper (vous ou les membres de votre équipe). Les logiciels et systèmes mis en place s’en chargeront.
Qu’il s’agisse d’emailing, de publications sur les réseaux sociaux ou autres, une fois que c’est programmé, le système se charge du reste.
Ainsi, vous aurez beaucoup plus de temps à consacrer à la réalisation des tâches stratégiques et de créations qui vous permettront de vous développer davantage.
In fine, vous gagnez en efficacité dans l’exécution de vos tâches quotidiennes, vos équipes sont plus épanouies et vos charges sont plus réduites.
4e avantage : la facilitation du parcours client
Lorsque vous commencez par interagir avec un certain nombre de personnes à travers divers canaux, il devient très complexe de suivre efficacement tout ce monde.
Dans cette optique, l’automatisation du marketing va vous permettre de retracer le parcours de chaque personne qui entre en contact avec vous.
Quels que soient le ou les canaux utilisés, le système saura recueillir suffisamment d’informations pour établir le profil de chacun.
Par la suite, il sera plus aisé de réaliser une segmentation de votre base de données afin de pouvoir fournir à chaque prospect le contenu adapté.
5e avantage : l’adaptation de votre stratégie marketing à chaque client
Précédemment, il vous a été précisé que les systèmes d’automatisation du marketing permettent d’établir des profils de chaque client.
Ces profils sont entretenus et constamment mis à jour. On s’assure ainsi que toutes les offres, tous les contenus proposés à un prospect ou à un lead soient toujours en rapport avec ce qu’il recherche.
6e avantage du marketing automation : la reproduction de votre stratégie au fur et à mesure de votre évolution
Les logiciels d’automatisation du marketing sont conçus pour répondre efficacement, pour s’adapter à votre évolution.
Comme vous le savez, toute entité qui ne désire pas disparaître, qui aspire à la pérennité doit évoluer. Autrement dit, si vous vous inscrivez dans cette logique, vous serez amené, au fil du temps, à mettre en place de nouvelles stratégies marketing, de nouveaux plans d’actions, etc.
Tout cela, bien sûr, dans l’optique d’attirer à vous une plus grande clientèle, de vous accaparer d’une plus grande part de marché !!!
Ce faisant, les logiciels d’automatisation du marketing continueront de répliquer, de partager efficacement vos nouvelles stratégies ainsi que vos campagnes. Cela se fera autant sur vos anciens leads, prospects et clients que sur les nouveaux.
Par ailleurs, ce qu’il faut savoir, c’est que, sauf configuration particulière, ce processus se déroulera sans que vous ou vos équipes n’ayez à intervenir.
7e avantage de l’automatisation marketing : l’amélioration de l’efficacité de vos campagnes e-mailing
S’il est vrai que l’automatisation du marketing tient compte de tous les canaux digitaux, c’est surtout au niveau des campagnes emailing que son impact se fait le plus ressentir.
En effet, ce système vous aide, non seulement, à identifier les leads à fort potentiel, mais également à concevoir des emails qui leur sont adaptés.
Par ailleurs, plus votre relation évolue, plus le système s’adapte à la situation de manière à vous aider à établir un lien suffisamment fort pour en faire des clients. Tout cela, bien entendu, sans que vous n’ayez à intervenir particulièrement.
8e avantage du marketing automation : l’amélioration des taux de conversion et du retour sur investissement
En vous aidant à identifier les leads intéressants pour vous et à fort potentiel, le système vous permet déjà de faire un tri conséquent sur le marché. Par la suite, il vous prêtera main forte dans la segmentation de votre base de données.
Tout cela va vous aider à envoyer des emails et des contenus personnalisés au bon moment. Ce qui vous permettra certainement d’améliorer votre taux de conversion.
Autrement dit, investir dans l’automatisation du marketing est tout sauf un pari risqué, encore moins voué à l’échec. Vous aurez très probablement un retour sur investissement, et ce, généralement, dès les six premiers mois.
Pour finir, si vous désirez décupler vos ventes, suivez donc la formation gratuite copywriting disponible sur ce blog.
Voilà, avez-vous des questions, des préoccupations ou des commentaires relatifs aux avantages du marketing automation ?
Si oui, merci de les partager avec nous dans la zone réservée aux commentaires ci-dessous.
Et si vous avez aimé cet article, merci de le partager avec vos proches, qu’ils soient :
- directeurs marketing, directeurs commerciaux ou commerciaux,
- responsables d’entreprise, auto-entrepreneurs, solo-entrepreneurs,
- ou copywriters pro et passionnés de copywriting ….
Bref, veuillez le partager avec vos proches qui ont des produits (biens ou prestations de services) numériques ou tangibles à vendre, qu’ils en soient les créateurs ou pas. Ils vous en sauront gré. 🙂
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