Ici Ulrich. En copywriting (rédaction publicitaire-commerciale) et marketing, il y a une dure leçon que j’ai apprise il y a de cela de nombreuses années !!!
Elle a été la plus dure de ma carrière, et je l’ai apprise bien avant de m’intéresser aux techniques et secrets de copywriting. Mais elle a été également l’une des plus bénéfiques !!!
Que vous soyez directeur marketing, responsable ou manager commercial, commerçant de génie, copywriter ou pas, pourvu que vous ayez quelque chose à vendre, c’est le moment, pour vous, d’en profiter !
Copywriting : la leçon valable pour tous (directeur marketing, copywriter, responsable commercial, commerçant, etc) !
Cette leçon de copywriting et marketing, je l’ai apprise lorsque je faisais encore, tous les jours, de la consultance-formation en gestion et développement d’entreprises ! Oui, c’est lorsque j’ai découvert le business internet et la possibilité d’automatiser mes rentrées d’argent jour et nuit que j’ai diminué la fréquence à laquelle j’animais des conférences et séminaires de formation. 🙂
Donc, à l’époque, avec mon associé tout aussi consultant-formateur (non, ce n’est pas David), nous formions, sur quelques jours, les cadres et directeurs de grosses sociétés sur le leadership et la gestion des stocks. Le 2e jour, mon associé posa une question aux directeurs de British American Tobacco :
« Dites, nous vous avons envoyé plusieurs courriers vous proposant des formations, et ça pendant de nombreux mois. Pourquoi vous ne nous avez jamais répondu? Pourquoi vous n’avez jamais réagi? »
Réponse de l’un des directeurs présents ce jour-là :
« C’est parce que ces formations-là ne nous intéressaient pas ».
Bim ! Bam ! Boum ! Directement dans les dents ! C’était un monsieur au style assez direct ! 🙂
Nous étions sous le choc mon associé et moi, non pas à cause du style direct de ce directeur, mais parce que nous pensions ne leur envoyer que des formations ciblées et donc forcément intéressantes pour eux…
Comme il nous fallait rester professionnels, nous nous sommes repris rapidement en mains et avons continué à animer le séminaire de formation comme de rien n’était. Bon, mais ce jour-là, j’ai expérimenté, une fois de trop, cette leçon cruciale:
« Si tu veux que les autres te donnent ce que tu veux, donne-leur d’abord ce qu’ils veulent ». C’est une leçon dont je vous parle en détails dans cet article-ci : Copywriting : 3 des livres qui ont changé ma vie
Bon, notre histoire illustre également la grande valeur de la persévérance. Parce que c’est en persévérant que nous avons réussi à faire de British American Tobacco un client.
Elle montre également qu’il ne faut pas persévérer « bêtement », que si quelque chose ne marche pas, il faut la changer. En relisant l’histoire, vous constaterez que nous envoyions un autre thème de formation à British American Tobacco lorsqu’ils ne réagissaient pas au précédent thème.
Mais il est évident que la plus grosse leçon contenue dans cette histoire, c’est bien le fait qu’il faut intéresser les autres si vous voulez qu’ils s’intéressent à vous !
Vous en trouverez encore une autre preuve (très douloureuse pour Chrysler, mais également très édifiante) dans l’article Copywriting : suivez ces conseils pour construire une offre irrésistible
Par conséquent, soit vous en tenez compte dès maintenant, soit elle reviendra sous diverses formes durant toute votre vie, vous faisant échouer là où vous auriez pu réussir !
Voici comment profiter de cette leçon à votre tour !
Rédaction commerciale-publicitaire : directeur marketing, copywriter ou pas, voici comment profiter de cette leçon à votre tour !
Que ce soit pour faire du copywriting ou de la vente en face à face, peu importe que vous soyez directeur marketing, commercial, commerçant, copywriter ou pas, profitez de cette leçon en faisant … votre étude de marché !!!
Bien sûr, vous pouvez choisir d’envoyer des offres jusqu’à tomber sur la bonne, celle que votre client achète. C’est, disons, une autre façon de tester son marché. Mais elle a des inconvénients:
Par exemple, le client peut finir par se fatiguer de vous, avoir de vous l’image de quelqu’un qui ne peut pas lui être utile, et S’EN ALLER avant que vous ne tombiez sur la bonne offre !
Voilà pourquoi il est préférable de faire son étude de marché autrement. Comment? Voici 2 articles qui vont vous y aider, là tout de suite :
Voilà, cet article de prise de conscience est à présent terminé. Avez-vous des questions ou préoccupations ? Si oui, merci de les poser dans la zone réservée ci-dessous aux commentaires !
Et si vous avez aimé cet article ou s’il vous a apporté quelque chose, merci de le partager avec vos proches directeurs marketing, commerçants, responsables d’entreprise, auto-entrepreneurs, solo-entrepreneurs, responsables commerciaux ou directeurs commerciaux, copywriters pro, et passionnés de copywriting (rédaction commerciale et publicitaire)… .
Bref, veuillez le partager avec vos proches qui ont des produits ou prestations de services numériques/ tangibles à vendre, qu’ils en soient les créateurs ou pas. Ils vous en sauront gré. 🙂
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