Vous faites du marketing digital ou comptez en faire? Très bien, mais avez-vous pensé à la stratégie de distribution que vous comptez utiliser pour maximiser vos ventes sur Internet?

Parce que oui, il vous en faut une, peu importe que vous soyez sur Internet ou hors Internet, que vos produits (biens ou prestations de services) soient au format numérique ou, bien au contraire, au format physique, tangible !!!

Ci-dessous, vous allez découvrir les 3 principales stratégies de distribution qui existaient bien avant qu’internet ne se mondialise ainsi que la façon dont les experts en marketing digital les utilisent sur le web. Cela vous donnera ainsi des idées pour les utiliser à votre tour, et décupler ainsi vos ventes !!! 🙂

Mais avant, puisque vous désirez vendre des produits, il est certain que vous aurez besoin du copywriting. Si vous ne savez pas ce que c’est, lisez donc l’article Copywriting : définition et champs d’application. Et après l’avoir lu, visitez la page d’accueil de ce blog pour y trouver des articles copywriting qui vous feront évoluer sur le sujet.

Allons-y donc, découvrons la stratégie de distribution qu’il vous faut utiliser dans votre marketing digital !

Mercatique : les 3 principales stratégies de distribution

Quand on fait du marketing (mercatique en langue française), on découvre très rapidement qu’il y a 3 principales stratégies de distribution d’un produit: l’intensive, la sélective et l’exclusive.

Marketing: La stratégie de distribution intensive

La stratégie de distribution intensive consiste, grosso modo, à mettre le produit en vente à tous les endroits où il peut être mis en vente. Sans faire de l’exclusivité, ni de la sélection, pourvu que les endroits en question soient de nature à accueillir le produit que l’on vend et que leurs propriétaires soient d’accord.

L’objectif, c’est de faire en sorte que le produit soit disponible partout où vont les clients et soit à portée de leurs mains. Un exemple de produit qui bénéficie d’une stratégie de distribution intensive, c’est le Coca-Cola. Vous en avez dans tous les points de vente qui sont de nature à l’accueillir : les bars, les restaurants, les buvettes, etc. Un autre exemple, ce sont les préservatifs.

Nous verrons, un peu plus loin, comment vous pouvez vous servir de la stratégie de distribution intensive dans votre marketing digital. Pour l’instant, découvrons la stratégie de distribution sélective.

La stratégie de distribution sélective

On fait de la distribution sélective lorsqu’on ne met son produit en vente que dans des points de vente triés, choisis et retenus selon certains critères spécifiques. Il y a donc plusieurs points de vente disponibles. Mais on ne les choisit pas tous. On ne retient que ceux qui répondent aux critères que l’on fait peser dans la balance.

Ces critères peuvent être le luxe, l’image de marque, le prix, la qualité, etc.

La plupart du temps, lorsqu’une entreprise se sert de la distribution sélective, elle le fait soit pour préserver les intérêts de ses gros distributions, soit pour préserver ou transmettre une certaine image de marque et contribuer ainsi à justifier des prix élevés. Un exemple d’entreprise qui utilise ce genre de stratégie pour certains de ses produits, c’est Apple.

Passons à présent à la stratégie de distribution intensive avant de dévoiler la façon dont vous pourrez utiliser les 3 types de stratégie dans votre marketing digital.

La stratégie de distribution exclusive

Vous avez tout à fait compris: la stratégie de distribution exclusive consiste à n’offrir l’exclusivité de la distribution de vos produits qu’à un seul distributeur. Ce distributeur peut être la marque elle-même ou une marque partenaire. De cette manière, le produit n’est disponible que dans les points de vente possédés par ladite marque.

Opter pour la stratégie de distribution exclusive permet de contrôler à 100% l’image de marque ainsi que la perception de qualité ou de luxe que l’on souhaite transmettre à l’esprit du client. Cela crée également un effet de rareté qui permet de justifier des prix chers ou plus élevés. Car plus un produit est rare mais désiré par le marché visé, plus il est vendu cher. Il suffit de penser à la vente des diamants ou des tableaux de grands artistes pour se rendre compte de l’efficacité extrême de cette stratégie.

Bon, maintenant que vous avez compris ce que sont les 3 stratégies de distribution, voyons comment vous pouvez vous en servir dans votre marketing digital.

Marketing digital : quelle stratégie de distribution allez-vous utiliser dans votre business en ligne?

En réalité, le marketing digital reste du marketing. Qu’il soit fait en ligne ou hors web, c’est toujours du marketing. Les vendeurs et experts marketing l’ont bien compris. Et c’est pour cela qu’ils ne cessent d’adapter les méthodes, techniques et outils du marketing au digital. Ainsi, ils en exploitent toute la puissance et décuplent leurs ventes.

Comme vu plus haut, il existe 3 principales stratégies de distribution: intensive, sélective, et exclusive. C’est également pareil sur le web :

La stratégie de distribution intensive en marketing digital

Ici, vous mettez vos produits numériques/digitaux ou physiques en vente partout où votre client a l’habitude de faire ses achats en ligne:

• dans des boutiques e-commerce comme Amazon;
• sur des plateformes d’affiliation comme 1.TPE ou encore la place de marché de Systeme.io,
• via votre propre boutique en ligne,
• etc.

PARTOUT !!! Pourvu qu’il s’agisse des endroits, des points de vente, des plateformes fréquentées par votre cible de clients potentiels (prospects) et de clients.

La stratégie de distribution sélective dans le marketing en ligne

Ici, vous mettez vos produits numériques ou physiques en vente seulement chez certains distributeurs présents sur le web !!!

Au lieu d’opter pour tous les points de vente que vous trouverez sur Internet et qui accepteront de vendre vos produits, vous n’en choisissez que quelques-uns, ceux qui sont en phase avec les critères que vous avez définis. Ces critères peuvent être vos valeurs, votre image de marque, le type de produits que vous vendez ou n’importe quel(s) autre(s) critère(s) de votre choix.

C’est ce que fait par exemple Tuto.com. Ce site de formations techniques, informatiques et numériques n’accepte que des affiliés qui répondent à des conditions bien précises. Si ce n’est pas le cas, Tuto.com vous refoule tout simplement.

Un autre exemple: si vous vendez des ebooks à 100 euros et au-delà, ce n’est pas la peine de les mettre en vente comme tels sur Amazon. Car ses clients ont l’habitude de payer des livres Kindle ou des livres papier à des prix bien inférieurs. Oui, les livres ont leur prix psychologique sur le vache marché que constitue Amazon. Si vous voulez mieux cerner la notion de prix psychologique, lisez donc l’article Le marketing du prix: de précieux conseils pour vendre plus.

Mais ce qui est certain, c’est que vos livres à 100 euros et plus ne se vendront pas beaucoup sur Amazon. Il vous faudra donc faire de la distribution sélective !!!

Marketing numérique: stratégie de distribution exclusive

Ici, soit vous ne mettez vos produits numériques ou physiques en vente que via votre propre boutique ou système de livraison de produits aux clients, soit vous ne les confiez qu’à un seul partenaire soigneusement choisi.

Par exemple, certains webmarketeurs ne vendent leurs propres produits que via leur propre boutique en ligne. Vous ne trouverez lesdits produits nulle part ailleurs. Et lesdits produits ne sont pas non plus disponibles à la vente à tout moment.

Cela leur permet de contrôler entièrement le message marketing autour de leurs produits, ce qui se raconte là-dessus. Car, oui, à partir du moment où vous avez des affiliés, vous ne pouvez pas contrôler toutes les promesses qu’ils font à leurs contacts dans le but de vendre vos produits. Il leur arrivera de mentir sciemment ou par ignorance. Mais votre réputation va, de toute façon, en pâtir !!!

Cela permet également à ces webmarketeurs ou entrepreneurs web de profiter de l’effet rareté, et de maximiser ainsi les ventes d’un produit à chaque fois qu’ils en rouvrent les portes. Puisque les acheteurs savent que le produit ne sera pas disponible à nouveau bien avant longtemps. Ce qui déclenche en eux un sentiment d’urgence et les pousse à acheter sans attendre. Bien sûr, cette stratégie marketing n’est pas la seule exploitable en ligne. Il y en a bien d’autres !

Marketing digital: la stratégie de distribution que vous allez utiliser dans votre business en ligne

La stratégie de distribution à employer dans votre marketing digital va dépendre, comme vous l’avez compris, de vos objectifs à vous. Mais ce qui est certain, c’est que vous les connaissez toutes maintenant et qu’il vous faudra choisir avec soin celle qui va vous servir et non vous nuire.

Bien entendu, aussi bizarre que cela puisse paraître, au cas où vous vous poseriez la question, rien ne vous empêche de vous servir de toutes les 3 stratégies à la fois !!!

Pour votre produit X, vous pouvez faire de la distribution intensive. Pour votre produit Y, vous pouvez choisir la distribution exclusive. Pour votre produit Z, vous pouvez opter pour la stratégie de distribution sélective. Mais c’est un jeu dangereux. Car si vous n’y prêtez pas attention, vous allez créer de la confusion dans l’esprit de vos clients.

En effet, votre stratégie de distribution doit être en phase avec les autres éléments de votre marketing-mix. Par exemple, si vous vendez très cher vos produits en comparaison de ceux proposés sur votre marché, vous ne pouvez pas les rendre disponibles partout. Souvenez-vous que les Rolls Royce ne sont pas disponibles partout à la vente !!!

Ce que vous pouvez faire si vous tenez à user de 2 ou des 3 stratégies à la fois, c’est peut-être de changer de nom de marque, de nom d’entreprise et de commercialiser chaque produit sous d’autres noms.

Dans tous les cas, quelle que soit la stratégie ou les stratégies que vous déciderez d’adopter dans votre marketing digital, il vous faudra:

• tout d’abord faire des recherches sur Internet pour identifier tous les distributeurs et partenaires (ou la grande majorité d’entre eux) susceptibles d’écouler vos produits;
• faire la liste desdits distributeurs et partenaires;
• choisir la ou les stratégies de distribution à utiliser, et choisir donc le ou les partenaires/distributeurs à contacter en conséquence;
• prendre connaissance de leurs propres conditions de partenariat ou de distribution s’il y a lieu;
• les contacter et mettre en place la ou les stratégies de distribution retenues grâce à un plan marketing de distribution.

Bien sûr, rien ne vous empêche de changer de stratégie en cas de route si les analyses des résultats obtenus ne jouent pas en votre faveur.

Voilà, cet article sur le marketing digital est quasi terminé.

Avez-vous des questions ou des préoccupations  relatives au marketing digital ou aux stratégies de distribution web et hors web ? Si  oui, merci de nous en faire part dans la zone réservée ci-dessous à cet effet.

Et si vous avez aimé cet article, merci de le partager avec vos proches responsables d’entreprise, auto-entrepreneurs, solo-entrepreneurs, directeurs commerciaux ou commerciaux, copywriters pro et passionnés de copywriting… .

Bref, veuillez le partager avec vos proches qui ont des produits (biens ou prestations de services) numériques ou tangibles à vendre, qu’ils en soient les créateurs ou pas. Ils vous en sauront gré. 🙂