Annonce publicitaire : TOUT ce qu’il faut savoir là-dessus

Dans le domaine du marketing, de la communication et du copywriting, l’annonce publicitaire fait partie des outils les plus utilisés et les plus indispensables aux entreprises.

En somme, on lui reconnaît deux grandes utilités. Soit, elle permet de faire connaître un produit ou une entreprise, soit elle participe à entretenir et à booster son image.

Toutefois, si vous êtes ici, c’est que vous ne maîtrisez pas vraiment ce dont il est question, n’est-ce pas ?

Pas de panique donc ! Cet article a été élaboré pour pallier cette situation.

Alors, qu’est-ce qu’une annonce publicitaire ? Quels en sont les différents types ? Qu’en est-il de son importance et de la manière dont il faut en créer une bonne ?

Vous trouverez les réponses à toutes ces questions dans la suite de cet article. Tout ce qu’il faut pour que la notion d’annonce publicitaire n’est plus de secrets pour vous.

Annonce publicitaire : définition et différents types

Une annonce publicitaire est un message publicitaire pouvant se décliner sous diverses formes, sous divers types. Dans le même temps, divers moyens ou médias peuvent servir à sa diffusion.

Mais avant d’en parler plus amplement, voyons voir comment peut se définir ce terme.

Une annonce publicitaire, c’est quoi ?

Il s’agit tout simplement d’un message astucieusement conçu pour attirer et retenir l’attention d’un public bien défini afin de le pousser à entreprendre l’action désirée par l’annonceur.

Le public-cible ainsi que le comportement souhaité sont, bien entendu, tributaires dudit annonceur. Ainsi, il peut être question de :

  • d’entretenir et de booster l’image de marque de l’entreprise;
  • de faire découvrir un nouveau produit (bien ou service) ou une nouvelle marque ;
  • de booster les ventes d’un produit (bien ou prestation de service) déjà existant ;
  • de profiter d’une période favorable de l’année pour lancer des offres promotionnelles ;
  • d’inciter les individus à adopter un comportement citoyen (prudence sur les routes, déclarations d’impôts, etc.) approprié ;
  • d’élire une certaine personnalité politique ;
  • etc.

Autant dire qu’en matière de communication, de marketing et de copywriting, les annonces publicitaires sont des outils incontournables. Et comme dit plus haut, il en existe de diverses formes, de divers types que l’on va découvrir sans plus tarder.

Les différents types d’annonces publicitaires qui existent

Les annonces publicitaires peuvent être classifiées d’au moins 2 manières !

En premier lieu, on peut faire une classification en fonction du moyen de diffusion choisi. Ainsi, on distingue :

  • les annonces en ligne qui représentent la publicité numérique ou digitale. Elles sont diffusées sur Internet par l’intermédiaire de plateformes telles que Google, Facebook, YouTube, etc. Et il convient de préciser que c’est le moyen de publication de messages publicitaires le plus en vogue actuellement, étant donné le nombre astronomique de personnes qui utilisent Internet,  ;
  • les annonces télévisées qui sont certainement les plus connues et ce qui vient souvent à l’esprit quand on parle de publicité ;
  • les annonces par SMS qui consistent en l’envoi de messages publicitaires par l’intermédiaire des réseaux de communication téléphonique ;
  • les annonces radiodiffusées qui sont semblables aux annonces télévisées, mais qui sont transmises sous forme de bandes sonores sur les ondes radio ;
  • les annonces dans les journaux et magazines;
  • les annonces sur affiches. Vous les voyez sur les panneaux, les espaces publics réservés à cet effet, etc.

C’est donc ainsi que se présente la classification des messages publicitaires en fonction des canaux de communication. Et sur ce plan, les facteurs déterminants dans le choix de tel ou tel canal sont, entre autres, le canal souvent fréquenté par votre cible ainsi que votre budget publicitaire.

Bien sûr, si vos moyens vous le permettent, rien ne vous empêche d’opter pour plusieurs canaux pour diffuser votre message publicitaire.

En second lieu, on peut faire une classification en fonction du format choisi pour construire l’annonce publicitaire. Ainsi, on en distingue trois grandes catégories :

  • les annonces textuelles qui sont des messages écrits plus ou moins longs en fonction du canal de diffusion. Elles peuvent être associées ou pas à des images ;
  • les annonces vidéo qui sont des productions audiovisuelles que l’on peut diffuser sur Internet, au cinéma ou à la télévision;
  • les annonces audio qui sont des bandes sonores qu’on diffuse sur les ondes radio.

Les annonces vidéo et les annonces audio destinées à une diffusion Internet, télé, cinéma ou radio sont, toutes dans leur essence, des spots publicitaires. Afin d’apprendre à en faire, lisez donc l’article Spot publicitaire : 5 clés pour le réussir

Voilà, vous avez là les deux types de classifications possibles des annonces publicitaires. Toutefois, sachez qu’en vrai, elles vont de pair, s’est-à-dire que pour un message publicitaire donné, on a à la fois un format de conception dudit message et un ou plusieurs médias/canaux de diffusion. Ainsi donc, on peut avoir :

  • des annonces textuelles (communiqués de presse par exemple) ou des annonces vidéo diffusées sur Internet et à la télé ;
  • des spots publicitaires diffusés sur YouTube ;
  • des annonces textuelles envoyées par SMS ;
  • etc.

Bref, c’est une combinaison de ces deux types de classifications qui fait une annonce publicitaire. Autant dire qu’il y a un grand nombre de combinaisons possibles. Surtout en ligne !!!

En effet, le développement de la technologie et du numérique offre aujourd’hui d’énormes possibilités et facilités en matière de publicité !!!

De nos jours, avec un minimum de connaissances en marketing, communication et copywriting ainsi qu’en technologie du numérique, n’importe qui peut produire et diffuser des annonces. En plus, grâce à Internet, il dispose d’un public illimité.

C’est d’ailleurs ce qui a favorisé le développement des boutiques e-commerce et autres sites de ventes en ligne.

À présent, passons à l’étape suivante et essayons de comprendre l’importance des annonces publicitaires pour un commerce.

L’importance des annonces publicitaires

Ce qu’il faut savoir déjà, c’est que les annonces publicitaires sont d’une importance capitale dans le domaine de la vente. Mieux, elles sont tout simplement incontournables.

En effet, dans le temps, les gens fonctionnaient essentiellement avec les commerces de proximité. Ils avaient leurs habitudes et s’y tenaient. Ils avaient leur épicerie favorite, leur boutique d’habillement favorite, leur marchand de tel ou tel accessoire favori, etc.

La renommée d’un commerce se faisait essentiellement par le bouche-à-oreille. Chacun avait son secteur, son environnement d’influence, et la concurrence n’était pas aussi rude qu’aujourd’hui. Du coup, tout le monde y trouvait son compte sans avoir à trop se soucier des questions de publicité.

Aujourd’hui, la donne a changé. On assiste à une nette prolifération d’acteurs commerciaux (vendeurs, distributeurs, et autres prestataires de service) dans de nombreux domaines.

Par ailleurs, avec le développement de la technologie et du numérique, le niveau de la concurrence est devenu très élevé et est quasiment mondial, car elle n’a plus de limites. La boutique d’à côté n’est plus la seule rivale à vaincre. Désormais, elle est d’ailleurs rarement la principale, la plus forte. Car sur Internet, les concurrents pullulent, viennent de partout, et peuvent être encore plus difficiles à surpasser.

Du coup, il faut être en mesure d’offrir le bon produit, au bon prix, au bon endroit, et surtout au bon moment pour parvenir à gagner un client. Et il faut le faire mieux que le concurrent. C’est la condition sine qua non pour exister sur le marché. Mais ce n’est pas tout !

Il faut le faire savoir au client, et il faut se démarquer dans la communication que l’on fait si l’on veut vendre et se développer. Car ledit client est sollicité partout où il va, et à tout bout de champ, encore et encore. Regardez donc le nombre de mails que vous recevez dans votre boîte mail, le nombre de pubs sur YouTube, le nombre d’annonces sponsorisées de Google, etc.

Et pour se démarquer par la communication, il faut forcément créer et diffuser de bonnes annonces publicitaires. Oui, si vous avez à cœur de voir votre entreprise réussir, vous ne pouvez absolument pas vous permettre de vous passer de la publicité. Et dans ce registre, les messages publicitaires restent un excellent moyen pour vous d’être en contact permanent avec vos prospects et de concurrencer efficacement vos rivaux.

Grosso modo, voici les raisons pour lesquelles les annonces publicitaires sont importantes :

  • faire et booster la réputation de votre marque ou de vos produits (biens ou services) ;
  • promouvoir votre image ;
  • attirer davantage de clients ;
  • augmenter vos recettes, votre chiffre d’affaires ;
  • lutter efficacement contre la concurrence.

Surtout, ne commettez pas l’erreur de penser que parce que vous avez le bon produit (bien ou service), il se vendra tout seul. Aujourd’hui, cela ne suffit plus. Vos actions marketing et de communication sont désormais plus que déterminantes dans le processus.

Si vous ne faites pas bonne impression, si vous n’avez pas une présence permanente, les gens ne viendront pas découvrir ce que vous avez à leur offrir; ce qui nous permet de déboucher sur le dernier point à aborder dans cet article.

Le voici: faire de la publicité, c’est indispensable, mais il vous faut faire de la bonne publicité. Il n’est donc pas question de diffuser des messages publicitaires en veux-tu en voilà, sans aucune stratégie, aucune cohérence, aucun travail préparatoire.

Comment faire une annonce publicitaire de qualité ?

Diffuser régulièrement des annonces publicitaires n’est d’aucune utilité si cela ne vous permet pas d’atteindre vos objectifs. Pire, elles peuvent même nuire à votre image, et par conséquent, à votre entreprise si elles sont de mauvaise qualité.

Du coup, il vous faut acquérir un réel savoir-faire dans ce domaine. Dans cette optique, prenez donc le temps de comprendre et de maîtriser les étapes suivantes :

Fixer les objectifs de votre annonce publicitaire

Tout projet de réalisation et de diffusion d’annonces publicitaires doit être subordonné à un objectif précis et clairement défini. L’éventail de choix en ce qui concerne ce dernier est assez large. Entre autres, il peut être question de :

  • lancer des offres promotionnelles ou des soldes ;
  • lancer des offres de fidélisation de vos clients ;
  • renforcer votre image ;
  • lancer un nouveau produit ;
  • etc.

En fonction de la situation dans laquelle vous êtes ou de la période de l’année dans laquelle vous vous trouvez, vous devrez pouvoir trouver une raison de rappeler votre existence au public.

Par ailleurs, notez que vous n’êtes pas tenu de vous limiter à un seul objectif, surtout lorsque vous comptez produire et diffuser des annonces à grande échelle.

Toutefois, il faudra veiller à choisir des objectifs cohérents, et à ne pas trop charger vos messages. Car ils doivent rester clairs, compréhensibles et sans ambiguïté pour votre cible.

L’idéal dans ce cas de figure, c’est d’avoir un objectif principal porté par une annonce publicitaire principale. Ensuite, dans le développement de cette dernière, vous pourrez insérer une annonce secondaire portant un second objectif.

Par exemple, il peut être question de faire la promotion de votre image subordonnée au lancement d’une période d’offres promotionnelles.

Passons maintenant à l’étape suivante.

Effectuer une étude de marché

Maintenant, que vous avez défini clairement l’objectif que vous visez, il vous faut faire une analyse de la situation du marché. Pourquoi ?

Tout simplement parce que cela vous permettra de vous assurer de la faisabilité de votre projet, et de déterminer ensuite de quelle manière le mettre en place pour le réussir. Dans cette optique, vous devrez vous poser certaines questions :

  • Y a-t-il une demande, des attentes en rapport avec l’offre contenue dans votre annonce ?
  • Y a-t-il déjà des offres concurrentes ? Si oui, que proposent-elles? Et quelle est la meilleure d’entre elles ?
  • Y a-t-il une possibilité pour vous de profiter de cette opportunité, de relever le défi imposé par la concurrence ?

En fait, l’utilité de cette étape est de vous permettre de savoir s’il est opportun ou pas de vous lancer, et le cas échéant, de savoir comment le faire.

Rappelez-vous que la publicité a un coût. Il faut donc vous assurer d’avoir des chances d’en récolter les fruits avant d’ouvrir le portefeuille. Autrement, ce ne serait que de l’argent jeté par la fenêtre.

Tout cela dit, notez qu’il y a des cas où vous aurez à faire votre étude de marché avant même d’avoir à fixer les objectifs de votre annonce publicitaire.  

Choisir les moyens de diffusion

La question des canaux de diffusion des messages publicitaires a déjà été évoquée dans cet article. Vous les connaissez désormais, et vous avez pris connaissance du fait que le facteur déterminant ici, c’est votre budget.

Du coup, si vous ne disposez pas d’un budget consistant, vous pouvez déjà oublier la télévision comme canal de diffusion.

Cependant, il n’y a pas de quoi s’inquiéter. Avec les outils du web, vous êtes tout à fait en mesure de vous en sortir.

Vos clients et prospects sont probablement tous présents sur Internet. En tout cas, une partie appréciable d’entre eux. Par conséquent, avec une bonne organisation, vous avez la possibilité de leur faire parvenir vos annonces publicitaires. Les moyens les plus utilisés dans ce cadre sont :

  • l’emailing qui vous permet d’envoyer des newsletters personnalisables ou des campagnes à vos cibles, et ce à faible coût ;
  • les réseaux sociaux qui sont très efficaces pour entretenir et booster votre image ou pour échanger avec vos clients et vos prospects ;
  • le SEA (Search Engine Advertising) qui consiste à payer pour diffuser vos messages publicitaires sur les moteurs de recherches. C’est une option qui nécessite de disposer d’un certain budget ;
  • le marketing d’affiliation qui vous permet de vous faire connaître sur le site web ou via l’autorépondeur d’un partenaire appelé affilié moyennant paiement. C’est une méthode utilisée pour séduire de nouveaux prospects en profitant de la notoriété de votre affilié;
  • etc

Vous pouvez également y associer les affiches et autres panneaux publicitaires afin d’avoir une présence physique dans votre environnement immédiat.

Quant aux médias classiques (télévision ou radio), tout dépend des libertés que vous pouvez vous permettre en fonction de votre budget.

Rédiger le message à transmettre

Cette étape-ci est l’une des plus déterminantes, car, à elle seule, elle peut faire le succès ou l’échec de votre annonce publicitaire.

Autant dire que vous devrez prendre le temps qu’il faut pour rédiger le message que vous voulez transmettre. En somme, il devra être :

  • accrocheur ;
  • simple ;
  • clair ;
  • concis ;
  • original ;
  • adapté à votre public cible.

En fait, c’est simple: si vous rédigez une bonne annonce publicitaire, elle attirera des prospects et les poussera à agir dans le sens que vous souhaitez. Si vous en rédigez une mauvaise, vos prospects n’y tailleront aucune importance, et garderont, au passage, une mauvaise image de vous.

Si vous comptez rédiger de bonnes annonces publicitaires, il vous faudra soit faire appel à un copywriter professionnel, soit en devenir un vous-même. Ce n’est pas si difficile, et cette formation copywriting gratuite va grandement vous y aider. 🙂

Mettre en place et coordonner vos équipes

Entre la gestion de votre business et la gestion de vos campagnes publicitaires, la charge de travail est énorme. Vous ne parviendrez pas à tout faire seul, pas de manière optimale en tout cas.

Il vous faudra donc de l’assistance !!!

En dehors de la qualité du personnel à engager, vous devez également veiller à coordonner efficacement leurs activités. Il faudra, par exemple, éviter d’observer des disparités entre ce que vous proposez dans vos newsletters, et ce que vous communiquez sur les réseaux sociaux.

Organiser périodiquement des séances de briefing et de debriefing avec tout le monde vous permettra déjà d’éviter ce genre de contretemps.

Par ailleurs, avant de vous lancer dans la réalisation et la diffusion d’annonces publicitaires, prenez soin d’établir un plan de communication contenant toutes les étapes à franchir. Vous pouvez également adopter un outil de gestion de projet pour vous aider à gérer tout ça.

Enfin, si vous désirez découvrir tout ce que ce blog peut faire pour votre business, visitez-en la page d’accueil.

Voilà, avez-vous des questions, des préoccupations ou des commentaires relatifs aux annonces publicitaires ?

Si oui, merci de les partager avec nous dans la zone réservée aux commentaires ci-dessous.

Et si vous avez aimé cet article, merci de le partager avec vos proches, qu’ils soient :

  • directeurs marketing, directeurs commerciaux ou commerciaux,
  • responsables d’entreprise, auto-entrepreneurs, solo-entrepreneurs,
  • ou copywriters pro et passionnés de copywriting ….

Bref, veuillez le partager avec vos proches qui ont des produits (biens ou prestations de services) numériques ou tangibles à vendre, qu’ils en soient les créateurs ou pas. Ils vous en sauront gré.

2 réflexions sur “Annonce publicitaire : TOUT ce qu’il faut savoir là-dessus”

  1. Lorsque une entreprise fait une annonce publicitaire, est-elle dans l’obligation, selon la loi, de posséder dans le magasin l’article en question dans la publicité ?

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