Vous avez besoin de booster vos ventes ? Et vous vous dites qu’en faisant une promo sur le prix, vous y parviendrez ?
C’est une très bonne idée. L’article Marketing : pourquoi faire des promotions sur le prix? va vous le confirmer tout en vous aidant à faire efficacement face aux inconvénients de ce type de promos.
Cela dit, vous êtes confronté à 4 problèmes :
- Comment faire savoir à votre prospect qu’il s’agit d’une promo, et que ce prix est réduit comparé au prix normal de votre produit ?
- Comment lui faire comprendre l’économie que cette promo lui permet de faire ?
- Comment le pousser rapidement à l’action ?
- Comment lui annoncer tout cela dans votre accroche sans devoir écrire beaucoup de texte, sans faire de longues phrases ?
Pas de panique : il y a une accroche qui vous indique le chemin. Elle est fournie par le maître copywriter Vic Schwab.
Mais si vous êtes à la recherche d’une accroche publicitaire ou commerciale, cela signifie probablement que vous avez besoin de maîtriser le copywriting.
Si vous ne savez pas ce qu’est le copywriting, lisez donc l’article Copywriting : définition et champs d’application.
Cela dit, la voici cette accroche : « Économisez 20 centimes sur 2 boîtes de sauce aux canneberges- Offre limitée ».
Décomposons-la. Et vous verrez comment elle résout ces 4 problèmes.
Comment cette accroche résout ces 4 problèmes
- Le groupe de mots « Économisez 20 centimes » fait penser ceci à votre prospect : « Je vais faire 20 centimes d’économie. Il règle le 2ème problème : comment faire voir à votre prospect l’économie que votre promo lui permet de faire.
- Le groupe de mots « Offre limitée », parce qu’il suit le groupe de mots « Économisez 20 centimes », résout les 3 autres problèmes :
- 1er problème : faire savoir à votre prospect qu’il s’agit d’une promo, et que ce prix est réduit comparé au prix normal de votre produit.
- 2ème problème : le pousser rapidement à l’action.
Parce que le prospect sait que l’offre est limitée, il va se dépêcher de passer commande si le produit l’intéresse. - 3ème problème : annoncer tout cela dans votre accroche sans devoir écrire beaucoup de textes, sans faire de longues phrases.
En effet, le groupe de mots « Offre limitée » vous évite d’utiliser une phrase plus longue : « Cette offre est limitée. Profitez-en maintenant ».
Si vous l’aviez fait, cela aurait donné une accroche plus longue et donc moins facile à lire : « Économisez 20 centimes sur 2 boîtes de sauce aux canneberges- Cette offre est limitée. Profitez-en maintenant ».
Par ailleurs, l’impératif « Économisez » vous permet de supprimer 2 mots : « Vous pouvez ».
Conclusion : votre accroche est donc moins longue, plus courte, plus facile à lire et plus percutante. Et c’est mieux ainsi !
Car même s’il existe des astuces pour faire lire une accroche plus longue, avouez que plus une phrase est courte, plus elle est facile à lire 🙂
Et voici comment copier cette accroche
Utilisez le modèle suivant : « Économisez (chiffre) euros sur le prix de (nom de votre produit)- Offre limitée ».
Mais attention : il y a des conditions pour que votre promo marche !
Pour que cette accroche marche, pour qu’elle fasse un véritable succès de votre promotion sur le prix, au moins 2 conditions doivent être réunies :
- 1ère condition : avoir un produit désiré.
Si votre produit n’est pas désiré par vos clients potentiels, baisser vos prix ne les attirera pas pour autant.
- 2ème condition : être connu et aimé.
Si vous ou votre produit n’est pas connu et aimé, votre promotion sur le prix ne fera que vous nuire.
Elle amènera vos prospects à penser : « Pourquoi diminue-t-il le prix ? Son produit ne se vend peut-être pas. S’il ne se vend pas, il n’est pas de qualité. Il doit avoir un ou plusieurs défauts. Ce n’est pas moi qui vais gaspiller de l’argent à l’acheter ».
Et un avertissement pour finir
Si vous faites fréquemment des promotions sur le prix, vos clients les attendront pour acheter votre produit.
Autrement dit, ce dernier ne vendra pas ou très peu si vous n’êtes pas en promotion. Vous perdrez donc de l’argent. Celui que vous auriez fait si vos clients n’attendaient pas vos promotions pour passer commande.
N’oubliez pas non plus que promotion signifie réduction du prix ; et que réduction du prix signifie moins d’argent encaissé par unité vendue, moins de bénéfices. Même si par cette réduction, on espère faire plus de chiffre d’affaires.
Voilà pourquoi il est essentiel de :
- Ne pas répéter fréquemment vos promotions. Faites-les de façon exceptionnelle. Vraiment exceptionnelle !
- Faire savoir à votre client potentiel que votre promotion est exceptionnelle. Voici 2 phrases magiques au choix : « Cette offre pourrait ne plus jamais être faite, « Je ne suis pas sûr de faire à nouveau une telle offre ».
- Changer de période de promotion. Si année après année, vous faites vos promotions à la même date, vos listes finiront par s’en rendre compte. Si elles n’ont pas urgemment besoin de votre produit, elles se contenteront alors d’attendre la » bonne » date.
Si vous désirez écrire à votre tour des accroches qui font mouche auprès de vos clients potentiels même si vous n’êtes pas copywriter pro, voici la solution simple et gratuite à adopter:
Comment écrire une accroche hypnotique, irrésistible sans avoir besoin d’être copywriter pro (Méthode simple et très performante dévoilée gratuitement !)
Maintenant, si vous le désirez, vous pouvez lire la version vidéo de cet article (les liens, évoqués là-dedans, sont visibles sur YouTube, juste en dessous de la vidéo) :
https://www.youtube.com/watch?v=pvvdQ5VTy50
Et si vous avez aimé cet article-vidéo ou s’il vous a apporté quelque chose, merci de le partager avec vos proches directeurs marketing, commerçants, responsables d’entreprise, auto-entrepreneurs, solo-entrepreneurs, responsables commerciaux ou directeurs commerciaux, copywriters pro, et passionnés de copywriting (rédaction commerciale et publicitaire)… .
Bref, veuillez le partager avec vos proches qui ont des produits ou prestations de services numériques/ tangibles à vendre, qu’ils en soient les créateurs ou pas. Ils vous en sauront gré. 🙂
Vous avez besoin de booster vos ventes ? Et vous vous dites qu’en faisant une promo sur le prix, vous y parviendrez ?
C’est une très bonne idée. L’ article Marketing : pourquoi faire des promotions sur le prix? va vous le confirmer tout en vous aidant à faire efficacement face aux inconvénients de ce type de promos.
Mais si vous avez besoin de faire une promo, cela signifie que vous avez quelque chose à vendre. Et si vous avez quelque chose à vendre, c’est que vous avez besoin du copywriting.
Si vous ne savez pas ce que c’est vraiment, lisez donc l’article Copywriting: définition et champs d’application
Cela dit, vous êtes confronté à 4 problèmes :
- Comment faire savoir à votre prospect qu’il s’agit d’une promo, et que ce prix est réduit comparé au prix normal de votre produit ?
- Comment lui faire comprendre l’économie que cette promo lui permet de faire ?
- Comment le pousser rapidement à l’action ?
- Comment lui annoncer tout cela dans votre accroche sans devoir écrire beaucoup de texte, sans faire de longues phrases ?
Pas de panique : cette accroche vous montre le chemin. Elle est fournie par le maître copywriter Vic Schwab.
La voici : « Économisez 20 centimes sur 2 boîtes de sauce aux canneberges- Offre limitée ».
Décomposons-la. Et vous verrez comment elle résout ces 4 problèmes.
Comment cette accroche résout ces 4 problèmes
- Le groupe de mots « Économisez 20 centimes » fait penser ceci à votre prospect : « Je vais faire 20 centimes d’économie. Il règle le 2ème problème : comment faire voir à votre prospect l’économie que votre promo lui permet de faire.
- Le groupe de mots « Offre limitée », parce qu’il suit le groupe de mots « Économisez 20 centimes », résout les 3 autres problèmes :
- 1er problème : faire savoir à votre prospect qu’il s’agit d’une promo, et que ce prix est réduit comparé au prix normal de votre produit.
- 2ème problème : le pousser rapidement à l’action.
Parce que le prospect sait que l’offre est limitée, il va se dépêcher de passer commande si le produit l’intéresse. - 3ème problème : annoncer tout cela dans votre accroche sans devoir écrire beaucoup de textes, sans faire de longues phrases.
En effet, le groupe de mots « Offre limitée » vous évite d’utiliser une phrase plus longue : « Cette offre est limitée. Profitez-en maintenant ».
Si vous l’aviez fait, cela aurait donné une accroche plus longue et donc moins facile à lire : « Économisez 20 centimes sur 2 boîtes de sauce aux canneberges- Cette offre est limitée. Profitez-en maintenant ».
Par ailleurs, l’impératif « Économisez » vous permet de supprimer 2 mots : « Vous pouvez ».
Conclusion : votre accroche est donc moins longue, plus courte, plus facile à lire et plus percutante. Et c’est mieux ainsi !
Car même s’il existe des astuces pour faire lire une accroche plus longue, avouez que plus une phrase est courte, plus elle est facile à lire 🙂
Et voici comment copier cette accroche
Utilisez le modèle suivant : « Économisez (chiffre) euros sur le prix de (nom de votre produit)- Offre limitée ».
Mais attention : il y a des conditions pour que votre promo marche !
Pour que cette accroche marche, pour qu’elle fasse un véritable succès de votre promotion sur le prix, au moins 2 conditions doivent être réunies :
- 1ère condition : avoir un produit désiré.
Si votre produit n’est pas désiré par vos clients potentiels, baisser vos prix ne les attirera pas pour autant.
- 2ème condition : être connu et aimé.
Si vous ou votre produit n’est pas connu et aimé, votre promotion sur le prix ne fera que vous nuire.
Elle amènera vos prospects à penser : « Pourquoi diminue-t-il le prix ? Son produit ne se vend peut-être pas. S’il ne se vend pas, il n’est pas de qualité. Il doit avoir un ou plusieurs défauts. Ce n’est pas moi qui vais gaspiller de l’argent à l’acheter ».
Et un avertissement pour finir
Si vous faites fréquemment des promotions sur le prix, vos clients les attendront pour acheter votre produit.
Autrement dit, ce dernier ne vendra pas ou très peu si vous n’êtes pas en promotion. Vous perdrez donc de l’argent. Celui que vous auriez fait si vos clients n’attendaient pas vos promotions pour passer commande.
N’oubliez pas non plus que promotion signifie réduction du prix ; et que réduction du prix signifie moins d’argent encaissé par unité vendue, moins de bénéfices. Même si par cette réduction, on espère faire plus de chiffre d’affaires.
Voilà pourquoi il est essentiel de :
- Ne pas répéter fréquemment vos promotions. Faites-les de façon exceptionnelle. Vraiment exceptionnelle !
- Faire savoir à votre client potentiel que votre promotion est exceptionnelle. Voici 2 phrases magiques au choix : « Cette offre pourrait ne plus jamais être faite, « Je ne suis pas sûr de faire à nouveau une telle offre ».
- Changer de période de promotion. Si année après année, vous faites vos promotions à la même date, vos listes finiront par s’en rendre compte. Si elles n’ont pas urgemment besoin de votre produit, elles se contenteront alors d’attendre la » bonne » date.
Si vous désirez écrire à votre tour des accroches qui font mouche auprès de vos clients potentiels même si vous n’êtes pas copywriter pro, voici la solution simple et gratuite à adopter:
Comment écrire une accroche hypnotique, irrésistible sans avoir besoin d’être copywriter pro (Méthode simple et très performante dévoilée gratuitement !)
Voilà, cet article sur l’accroche publicitaire à utiliser pour présenter une promotion sur le prix d’un produit est terminé.
Avez-vous des questions, préoccupations ou commentaires liés aux accroches publicitaires et commerciales?
Si oui, merci de les partager avec nous dans la zone réservée ci-dessous aux commentaires.
Et si vous avez aimé cet article-ci, merci de le partager avec vos proches, qu’ils soient :
- directeurs marketing, directeurs commerciaux ou commerciaux,
- responsables d’entreprise, auto-entrepreneurs, solo-entrepreneurs,
- ou copywriters pro et passionnés de copywriting… .
Bref, veuillez le partager avec vos proches qui ont des produits (biens ou prestations de services) numériques ou tangibles à vendre, qu’ils en soient les créateurs ou pas. Ils vous en sauront gré. 🙂
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Bonjour à tous,
Est-ce que vous auriez une idée d’un slogan pour un blog high-tech. Le site ne vend pas mais juste de l’affiliation.
J’ai du mal avec les mots 🙁
Bonjour Julien,
Ici, Ulrich, copywriter du duo!
Tout d’abord, vous faites de l’affiliation. Donc, vous vendez quelque chose, même si c’est indirectement! Même si c’est en recommandant 🙂
Ensuite, pour trouver votre slogan, il vous faut tout d’abord vous assurer qu’il va coller avec les désirs et besoins de votre marché. Sinon, il ne servira à rien. Pour vous en rendre définitivement compte, lisez l’article https://copywriting-facile.com/copywriting-suivez-ces-conseils-pour-construire-une-offre-irresistible/ .Quant aux idées de slogans publicitaires, lisez l’article https://copywriting-facile.com/copywriting-10-arguments-uniques-de-vente-devenus-slogans-publicitaires/. Il devrait pouvoir vous aider.
Bien amicalement,
Ulrich
Bonjour l’équipe !
moi qui ai toujours du mal à créer des titres d’accroches… et en plus, faire trop souvent des prix bradés fait douter la qualité aux clients. C’est vrai. Et pas que dans l’achat d’un produit. C’est vrai aussi dans l’offre de service. Votre site est une mine d’or !
Bonjour Catherine,
Merci. 🙂
Bien amicalement,
Ulrich, copywriter du duo
Genial j’ai appris plein de choses.
Merci beaucoup.
Cela nous fait plaisir. 🙂
Bien amicalement,
Ulrich
bonjour,
plutôt que de dire « offre limitée », ne serait-il pas judicieux de fixer une date butoir précise ?
Bonjour Gilbert,
Tout à fait d’accord avec vous!
Cela fait d’ailleurs partie des renforts (car il y en a plusieurs) que nous enseignons dans notre cours d’entraînement à la rédaction d’accroches irrésistibles: https://copywriting-facile.com/accrochesirresistibles-abo/
Vous voyez, en se servant des astuces et techniques contenues dans les accroches de divers maîtres copywriters, on en vient à créer soi-même des accroches qui impactent encore plus le prospect. Car elles tiennent compte des points forts des accroches de divers maîtres copywriters. Et cela fait partie des bénéfices fournis par cet entraînement. Chaque accroche de maître y est présentée, avec ses renforts, et des structures pour les reproduire aisément.
Bien amicalement,
Ulrich
Bonjour David et Ulrich,
je suis très impressionné par vos conseils sur les techniques de vente réussie.
je suis impatient de recevoir vos mails…Genial j’ai appris beaucoup de choses.
Merci.
Très respectueusement.
Content que cela vous plaise Kevin.
Nous continuerons à vous en fournir:)
bonjour !
et voilà ! maintenant que je lis ces astuces et finesses… je les traque dans les nombreux mails que je reçois !!!
très instructif, merci !
Bonjour Ulrich,
J’ai lu aussi quelque part qu’il faut donner ‘une raison’, ceci règle le problème du « pourquoi il baisse son prix »
Amicalement
Patrick
Bonsoir Patrick,
C’est juste. Si on le fait pas, les gens peuvent devenir méfiants. Et on peut utiliser une raison du genre : « A l’occasion de mon anniversaire », « À l’occasion de la Noël », etc, etc.
Bien amicalement,
Ulrich
salut Ulrich,
Cette accroche permet effectivement de résoudre ces gros problème qui est celui de l’abondance de mots dans un titre ou même dans un texte.
D’après mon analyse personnelle, j’ai constaté que les gens cliques beaucoup plus sur des liens présents dans des emails cours même placés à la fin du texte que dans un email long même placé après la seconde ligne.
Merci de partager cette technique avec nous.
Amicalement,
Xavier
« Le Secret pour ne plus JAMAIS Remettre au Lendemain Ce que vous devez faire Aujourd’hui afin d’atteindre TOUS vos Objectifs dans les délais. » http://bonheur-viral.com/webrd/poo-index/
Bonsoir Xavier,
Tout le plaisir est pour moi.
Bien amicalement,
Ulrich