Vous avez besoin de booster vos ventes ?  Et vous vous dites qu’en faisant une promo sur le prix, vous y parviendrez ?

C’est une très bonne idée. L’ article Marketing : pourquoi faire des promotions sur le prix?  va vous le confirmer tout en vous aidant à faire efficacement face aux inconvénients de ce type de promos.

Mais si vous avez besoin de faire une promo, cela signifie que vous avez quelque chose à vendre. Et si vous avez quelque chose à vendre, c’est que vous avez besoin du copywriting.

Si vous ne savez pas ce que c’est vraiment, lisez donc l’article Copywriting: définition et champs d’application

Cela dit, vous êtes confronté à 4 problèmes :

• Comment faire savoir à votre prospect qu’il s’agit d’une promo, et que ce prix est réduit comparé au prix normal de votre produit ?

• Comment lui faire comprendre l’économie que cette promo lui permet de faire ?

• Comment le pousser rapidement à l’action ?

• Comment lui annoncer tout cela dans votre accroche sans devoir écrire beaucoup de texte, sans faire de longues phrases ?

Pas de panique : cette accroche vous montre le chemin. Elle est fournie par le maître copywriter Vic Schwab.

La voici : « Économisez 20 centimes sur 2 boîtes de sauce aux canneberges- Offre limitée ».

Décomposons-la. Et vous verrez comment elle résout ces 4 problèmes.

Comment cette accroche résout ces 4 problèmes

• Le groupe de mots « Économisez 20 centimes » fait penser ceci à votre prospect : « Je vais faire 20 centimes d’économie. Il règle le 2^ème problème : comment faire voir à votre prospect l’économie que votre promo lui permet de faire.

• Le groupe de mots « Offre limitée », parce qu’il suit le groupe de mots « Économisez 20 centimes », résout les 3 autres problèmes :

1. 1^er problème : faire savoir à votre prospect qu’il s’agit d’une promo, et que ce prix est réduit comparé au prix normal de votre produit.
2. 2^ème problème : le pousser rapidement à l’action.
   Parce que le prospect sait que l’offre est limitée, il va se dépêcher de passer commande si le produit l’intéresse.
3.  3^ème problème : annoncer tout cela dans votre accroche sans devoir écrire beaucoup de textes, sans faire de longues phrases.
   En effet, le groupe de mots « Offre limitée » vous évite d’utiliser une phrase plus longue : « Cette offre est limitée. Profitez-en maintenant ».
   Si vous l’aviez fait, cela aurait donné une accroche plus longue et donc moins facile à lire : « Économisez 20 centimes sur 2 boîtes de sauce aux canneberges- Cette offre est limitée. Profitez-en maintenant ».
   Par ailleurs, l’impératif « Économisez » vous permet de supprimer 2 mots : « Vous pouvez ».
   Conclusion : votre accroche est donc moins longue, plus courte, plus facile à lire et plus percutante. Et c’est mieux ainsi !
   Car même s’il existe des astuces pour faire lire une accroche plus longue, avouez que plus une phrase est courte, plus elle est facile à lire 🙂

Et voici comment copier cette accroche

Utilisez le modèle suivant : « Économisez (chiffre) euros sur le prix de (nom de votre produit)- Offre limitée ».

Mais attention : il y a des conditions pour que votre promo marche !

Pour que cette accroche marche, pour qu’elle fasse un véritable succès de votre promotion sur le prix, au moins 2 conditions doivent être réunies :

• 1^ère condition : avoir un produit désiré.
  Si votre produit n’est pas désiré par vos clients potentiels, baisser vos prix ne les attirera pas pour autant.

• 2^ème condition : être connu et aimé.
  Si vous ou votre produit n’est pas connu et aimé, votre promotion sur le prix ne fera que vous nuire.

Elle amènera vos prospects à penser : « Pourquoi diminue-t-il le prix ? Son produit ne se vend peut-être pas. S’il ne se vend pas, il n’est pas de qualité. Il doit avoir un ou plusieurs défauts. Ce n’est pas moi qui vais gaspiller de l’argent à l’acheter ».

Et un avertissement pour finir

Si vous faites fréquemment des promotions sur le prix, vos clients les attendront pour acheter votre produit.

Autrement dit, ce dernier ne vendra pas ou très peu si vous n’êtes pas en promotion. Vous perdrez donc de l’argent. Celui que vous auriez fait si vos clients n’attendaient pas vos promotions pour passer commande.

N’oubliez pas non plus que promotion signifie réduction du prix ; et que réduction du prix signifie moins d’argent encaissé par unité vendue, moins de bénéfices. Même si par cette réduction, on espère faire plus de chiffre d’affaires.

Voilà pourquoi il est essentiel de :

• Ne pas répéter fréquemment vos promotions. Faites-les de façon exceptionnelle. Vraiment exceptionnelle !

• Faire savoir à votre client potentiel que votre promotion est exceptionnelle. Voici 2 phrases magiques au choix : « Cette offre pourrait ne plus jamais être faite, « Je ne suis pas sûr de faire à nouveau une telle offre ».

• Changer de période de promotion. Si année après année, vous faites vos promotions à la même date, vos listes finiront par s’en rendre compte. Si elles n’ont pas urgemment besoin de votre produit, elles se contenteront alors d’attendre la » bonne » date.

Si vous désirez écrire à votre tour des accroches qui font mouche auprès de vos clients potentiels même si vous n’êtes pas copywriter pro, voici la solution simple et gratuite à adopter:

Comment écrire une accroche hypnotique, irrésistible sans avoir besoin d’être copywriter pro (Méthode simple et très performante dévoilée gratuitement !)

Voilà, cet article sur l’accroche publicitaire à utiliser pour présenter une promotion sur le prix d’un produit est terminé. 

Avez-vous des questions, préoccupations ou commentaires liés aux accroches publicitaires et commerciales?

Si oui, merci de les partager avec nous dans la zone réservée ci-dessous aux commentaires.

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