Marketing électronique: 2 autres leçons plus que profitables

Cet article sur le marketing électronique fait suite à l’article Marketing digital: 2 leçons hyper profitables !!!

Si vous ne l’avez pas encore lu et appliqué, allez le faire. Votre compte bancaire en ressortira beaucoup plus rempli. 🙂

Quant à cet article-ci, celui que vous lisez actuellement, il vous révèle 2 autres leçons plus que profitables.

Bonne découverte ! 🙂

Marketing électronique, une leçon plus que profitable : prêtez attention au niveau de qualité de votre trafic qualifié

En matière de marketing électronique ou digital, si vous voulez connaître le succès et un gros succès, il y a une chose cruciale à faire:

Attirer régulièrement du trafic qualifié sur vos contenus, peu importe que lesdits contenus soient des vidéos, des articles, des posts sur les réseaux sociaux, des images, etc.

Si vous avez du mal à accepter cette vérité, lisez donc l’article Marketing digital: 2 leçons hyper profitables !!!

Mais ce qui devrait être encore plus clair pour vous, c’est la nécessité de prêter attention au niveau de qualité de votre trafic qualifié lorsque vous faites du marketing électronique

Car oui, les personnes, qui composent votre trafic qualifié, ne se valent pas. Loin de là !!!

Dans votre trafic qualifié, vous retrouverez, entre autres, plusieurs types de personnes :

• • des clients qui sont prêts à acheter régulièrement chez vous, mais qui ne sont pas prêts à dépenser beaucoup à chaque fois;

• • des clients qui sont prêts à souscrire à des offres par abonnement, et d’autres qui ne le sont pas;

• • des clients qui sont prêts à dépenser beaucoup d’argent chez vous, les clients High-Ticket comme on les appelle;

• • des gens qui ne vous achèteront jamais rien, mais qui consommeront tous vos contenus gratuits et contribueront ainsi à améliorer votre position dans les moteurs de recherche et sur les réseaux sociaux.

Qu’est-ce que tout cela signifie pour vous?

Tout d’abord, cela signifie pour vous que vous devez développer plusieurs offres et faire en sorte que chacune de ces offres soit en phase avec le type de clients que vous avez en face de vous. Autrement dit?

Autrement dit, si vous ne développez que des offres à petit prix, vous laisserez beaucoup d’argent derrière vous car vous ne donnerez pas l’occasion aux clients High Ticket d’acheter vos offres High Ticket. Et ce serait bien dommage.

Car même si ces clients High Ticket ne sont pas les plus nombreux, ils décaissent GROS, très GROS. À un tel point qu’à eux seuls, ils pourraient bien, sur certaines niches ou thématiques, constituer 80% de votre chiffre d’affaires.

De même, si vous ne développez que des offres High Ticket, vous passez à côté des nombreux clients qui, eux, veulent des offres à petit prix. Car oui, ils sont les plus nombreux.

Et si vous ne développez aucune offre par abonnement, vous passerez à côté des clients qui sont prêts à y souscrire.

En développant ces 3 types d’offres, vous ferez rentrer obligatoirement plus d’argent.

Quant à ceux qui dévoreront tous vos contenus, mais ne vous achèteront jamais rien, ils sont aussi essentiels que les clients !!!

Car ils parleront bien de vous dès que l’occasion se présentera, recommanderont vos contenus, les aimeront, les partageront, les commenteront, etc. Toutes choses qui vont, au final, améliorer vos positions dans les moteurs de recherche, et vous amener ceux qui achèteront. 🙂

Le marketing électronique, c’est également ça ! 🙂

Tout cela dit, prêter attention au niveau de qualité de votre trafic qualifié, c’est également veiller à identifier les sources de trafic qui vous amènent la meilleure qualité possible de trafic qualifié. Pour y parvenir, lisez et appliquez donc les enseignements des 2 articles suivants:

• • Copywriting: la source de votre trafic ciblé influe sur vos ventes

• • Copywriting et marketing: le rapport contacts-ventes

Voyons à présent l’autre leçon plus que profitable ! 🙂

Marketing digital, l’autre leçon plus que profitable: multipliez vos sources de trafic qualifié

Mettre en place un marketing électronique performant, ça passe par la multiplication des sources de trafic qualifié. Forcément !

Vous entendrez des experts en marketing électronique ou digital vous conseiller de vous concentrer sur une seule source de trafic qualifié. Est-ce qu’ils ont tort? Est-ce que ce conseil est bon ou mauvais?

Le conseil est bon. Il est bon si vous n’avez pas suffisamment de ressources (temps, argent, énergie, etc) ainsi qu’une équipe qui va vous accompagner dans la mise en place quasi-simultanée de plusieurs sources de trafic qualifié.

Si vous êtes dans ce cas, concentrez-vous sur une seule source de trafic qualifié. Puis, une fois que vous l’aurez maîtrisée et mise en place au point où elle vous apporte du trafic en continu sans plus grands efforts de votre part, occupez-vous d’une nouvelle source de trafic qualifié. Pourquoi?

Pour plusieurs raisons !

La 1re, c’est que ce n’est jamais bon de dépendre d’une seule source de trafic qualifié lorsqu’on fait du marketing électronique ou digital.

Par exemple, à chaque fois que Google a bossé sur les algorithmes (Panda, Penguin, etc ) liés à son moteur de recherche, de nombreux sites ont perdu énormément de trafic ainsi que des places dans lesdits moteurs.

Quand Facebook a fait des changements, bon nombre d’entrepreneurs qui pompaient gratuitement le trafic de Facebook ont fait faillite.

Et on sait toutes et tous qu’on peut se faire bannir de la pub payante de diverses régies publicitaires (Facebook y compris) si on fait n’importe quoi. Sauf que ce n’importe quoi est défini par… lesdites régies. Et croyez-moi, ce n’est pas toujours du n’importe quoi.

La 2e raison de multiplier les sources de trafic qualifié, la voici: vous accroîtrez rapidement le nombre de clients potentiels et par conséquent le nombre de ventes que vous ferez. Prenons un exemple juste pour que vous vous en fassiez une idée !

Si une source de trafic vous amène 1 client potentiel chaque mois, qu’une 2e vous en amène 10 chaque mois, qu’une 3e vous en amène 27 chaque mois, vous vous retrouvez avec plus de clients potentiels que si vous n’en avez qu’une seule source qui vous en amène 10 chaque mois. C’est mathématique !

Quant à la 3e raison de multiplier les sources de trafic qualifié, ce sont vos concurrents. Oui, si vous tardez à être présent sur les diverses sources de trafic qualifié et que vos concurrents y vont plus vite que vous, vous risquez de ne pas retirer beaucoup de ventes de ces sources de trafic qualifié. Mais attention !!!

Attention, j’ai dit que vous risquez, et non pas que vous n’avez aucun moyen de retirer beaucoup de ventes d’une source de trafic qualifié parce que des concurrents y seraient allés avant vous. Car en marketing électronique ou digital, il existe des méthodes et techniques pour vous faire une place au soleil même si des concurrents occupent déjà le terrain. Je vous en reparlerai dans un autre article.

En attendant, revenons à nos moutons: il est capital que vous développiez, le plus rapidement possible pour vous, plusieurs sources de trafic qualifié. Et quand on parle de marketing électronique et des sources de trafic qualifié, vous en avez plusieurs types.

Un type de source de trafic qualifié, ce sont les réseaux sociaux. Mais attention, tous les réseaux sociaux ne sont pas des sources de trafic qualifié pour vous.

Cela dépend de ce que vous vendez et de ce que font vos clients potentiels sur Internet: ce qu’ils lisent, ce qu’ils regardent, ce qu’ils écoutent, etc. Si vos clients potentiels ne sont pas sur un réseau social, vous ne pouvez pas vous permettre d’y consacrer trop de ressources.

Un autre type de source de trafic qualifié, ce sont les Market Places.

Les Market Places sont un excellent moyen d’avoir du trafic qualifié. Car vous pouvez y proposer vos produits et récupérer par ce biais de nombreux contacts de clients. Ce qui a beaucoup, beaucoup plus de valeur que les contacts de simples prospects. Puisque pour livrer le produit auxdits clients, vous aurez besoin de leurs adresses, notamment de leurs adresses mail. Mais attention !!!

Attention, tous les market places ne vous permettent pas de récupérer ainsi les adresses mails de clients. Mais en voici 2 qui vous le permettent: la market place de Systeme.io, et 1.TPE.

Faites donc une recherche sur le web pour découvrir les market places qui collent avec ce que vous avez à offrir, et qui pourront, au passage, vous ramener du trafic plus que qualifié puisque du trafic constitué par des clients 🙂

C’est vrai qu’une market place comme celle d’Amazon ne vous permet pas, aux dernières nouvelles, d’avoir les adresses mail des clients. Mais il y a une astuce, un hack que vous pourrez déployer si vous vendez par exemple des livres Kindle sur Amazon :

• • vous créez votre livre Kindle et le mettez en vente sur Amazon Kindle à un prix super attractif, et profitez, au passage, des possibilités de promotion gratuite pour le faire télécharger gratuitement de temps en temps;

• • dans le contenu dudit livre Kindle, vous prévoyez des liens vers des contenus gratuits présents sur votre site web ou n’importe quelle autre plateforme de contenus gratuits vous appartenant;

• • comme Amazon interdit d’envoyer directement ses clients vers des formulaires ou pages de capture, vous les dirigez bel et bien vers votre contenu gratuit, mais pouvez mettre un formulaire à la fin de ce contenu gratuit dans lequel vous leur proposez un cadeau en échange de leurs adresses mail. Vous pourrez également insérer ledit formulaire dans la barre latérale de votre blog s’il s’agit d’un blog. Bref, pour Amazon, l’essentiel, c’est que ses clients ne tombent pas directement sur votre page ou formulaire de capture.

Ce hack Amazon Kindle va vous permettre non seulement de gagner en notoriété, mais également d’avoir des visiteurs-clients sur vos contenus, et de récupérer les contacts de certains d’entre eux grâce à vos cadeaux.

C’est ce hack Amazon que j’ai par exemple mis en place avec mon livre Kindle VOICI VOTRE FORMATION COPYWRITING QUASI-GRATUITE ET TRÈS PERFORMANTE ! (Et c’est pas nous qui le disons !)

Et ce hack, cette astuce Amazon Kindle, vous pouvez l’employer ailleurs une fois que vous avez compris le principe. 🙂

Bon, voilà, cet article sur 2 leçons plus que profitables de marketing électronique est à présent terminé.

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