Vous êtes un annonceur et vous avez à cœur de réaliser un publireportage tv qui va booster vos ventes, la notoriété de vos produits et, in fine, celle de votre marque ou de votre entreprise.

Vous avez conscience qu’en dehors des publicités traditionnelles, les infopublicités font partie des meilleurs moyens de promouvoir ce que vous faites aux yeux du public. Du coup, vous avez à cœur de bien faire les choses.

Dans cette optique, vous êtes donc à la recherche de toutes les informations nécessaires pour vous permettre d’atteindre valablement votre objectif (réaliser un publireportage tv de qualité). Sachez, d’ores et déjà, que vous êtes sur la bonne voie.

En effet, cet article a été conçu dans le but de satisfaire à un tel besoin. Il comprend les différentes étapes de réalisation d’un publireportage tv, étapes qui vous sont présentées aussi clairement que possible et qui sont accompagnées de belles astuces à utiliser.

Commençons donc par définir ce que c’est qu’un publireportage TV !

Publireportage tv : qu’est-ce que c’est ?

Pour faire simple, le publireportage tv est un publireportage vidéo conçu spécialement pour être diffusé à la télévision.

Autrement dit, il obéit à tous les paramètres et à toutes les exigences propres aux infopublicités vidéo, mais il se distingue par certaines spécificités afférentes à son média de diffusion.

À toutes fins utiles, n’hésitez pas à consulter l’article Comment faire un publireportage : l’article qu’il vous faut afin d’élargir vos connaissances sur le sujet.

Parmi ces spécificités, la plus importante, la plus déterminante est le temps que va durer votre publireportage tv. Plus précisément, il s’agit surtout de l’utilisation que vous en faites. Que faut-il comprendre par là ?

C’est simple : plus longtemps vous parviendrez à maintenir l’attention de vos prospects sur votre infopublicité télévisuelle, plus vous aurez de chances de les amener à agir dans le sens que vous souhaitez.

Autrement dit, plus votre script sera bourré d’informations intéressantes et utiles pour vos prospects, plus longtemps vos prospects seront captivés, et plus vous aurez de chances de vendre.

Il faut comprendre qu’au-delà de la séduction, vous devez, à travers votre infopublicité, convaincre de manière rationnelle, objective et pratique votre public-cible. C’est à cette seule condition qu’on pourra dire que votre publireportage a été efficace.

Pour ce faire, vous devrez établir une relation de confiance avec votre audience. Ce qui prend du temps.

Du temps qu’il faudra utiliser à bon escient pour parvenir à établir ladite relation, et amener vos potentiels clients potentiels à passer à l’action.

Outre le facteur ‘’temps’’, ce qui fait également la particularité de cet outil tient en un certain nombre d’astuces et de procédés qui relèvent du savoir-faire et de la créativité. Rassurez-vous, tout cela vous est présenté ci-dessous.

Sans plus tarder donc, passons à l’étape suivante: découvrons ensemble les différentes phases inhérentes à la réalisation d’un publireportage tv.

Création d’un publireportage tv : les principales phases du processus

OK ! On va maintenant rentrer dans le vif du sujet et apprendre, concrètement, à réaliser un publireportage tv. Vous avez bien choisi le produit (bien ou service) autour duquel va tourner votre infopublicité, n’est-ce pas ?!

Alors, sans plus tarder, commençons par la première étape : le script.

Première phase : préparez un script

Votre script, c’est votre feuille de route, c’est le contenu de votre publireportage tv. Il va comporter tout ce qui sera dit, tout ce qui sera montré et démontré durant votre infopublicité. Autrement dit, le foirer n’est pas option.

Si vous voulez le réussir, déjà, il vous faut maîtriser le copywriting. Si ce n’est pas le cas, suivez donc cette formation gratuite copywriting.

Ensuite, sachez que le script de votre publireportage tv doit comporter deux grandes parties :

Faire un publireportage tv : la première partie du script

Ici, il s’agit de la partie séduction, divertissement ou émotionnelle. C’est grâce à elle que vous pouvez accrocher vos prospects, capter leur attention et détendre l’atmosphère de temps en temps.

Vous disposez de plusieurs options pour le faire. Vous pouvez, par exemple, créer une histoire autour de votre produit, ou alors vous servir de l’humour, de situations marquantes du quotidien, etc.

Bref, le but, c’est de trouver les moyens de rendre votre script plus digeste, plus fluide. Vous devez faire en sorte de ne pas rester constamment dans le rationnel et dans le sérieux. Toutefois, il ne faudra pas en abuser.

Souvenez-vous qu’il s’agit, ici, de publireportage. Autrement dit, l’essentiel de votre contenu doit porter sur des informations utiles et pratiques pour votre audience.

Passons, à présent, à la seconde partie du script.

Faire une infopublicité à la télévision : la seconde partie du script

On aborde maintenant la composante la plus importante qui est la partie rationnelle. Et c’est celle-là qui comptera pour l’essentiel de votre production.

La première des choses à savoir, c’est qu’elle doit tourner essentiellement autour de votre produit. Mieux, c’est tout le script qui doit reposer sur ce dernier.

Ne vous en éloignez jamais. Souvenez-vous toujours de ceci pendant que vous préparerez votre script : le produit est roi.

Vous devrez donc en parler de long en large, et revenir (s’il le faut) sur ce que vous avez déjà évoqué :

• les caractéristiques du produit ;
• les avantages ;
• les particularités ;
• le processus d’utilisation;
• etc

Rien ne doit être laissé au hasard, ou oublié. Vous devez, objectivement, pouvoir convaincre votre audience de la qualité de votre produit, de sa pertinence, de son utilité, de son importance. Bref, vous devez pouvoir démontrer en quoi votre produit peut et va satisfaire vos prospects.

Et bien sûr, pour pouvoir convaincre votre audience de tout cela, il vous faut tout d’abord la connaître. C’est de cette manière que vous parviendrez à axer votre communication sur ce qui compte pour elle. Et c’est là le second paramètre à prendre en compte.

Insistons-là dessus : le second paramètre dont il faudra tenir compte, c’est une connaissance pointue de qui sont vos clients potentiels. Ils ne doivent, en aucun cas, être un mystère pour vous.

Ainsi, vous serez en mesure de :

• susciter leur intérêt personnel afin de les intéresser ;
• communiquer afin qu’ils vous comprennent parfaitement ;
• présenter les prix afin de faciliter leur passage à l’action ;
• trouver les metteurs de pression et les offres qui les inciteront davantage à passer à l’action ;
• etc.

Bref, vous saurez comment établir une relation avec eux tout au long de l’émission. Ainsi, vous pourrez les amener à vous faire confiance et à devenir clients.

Enfin, le troisième point concerne la manière dont vous devez articuler votre publireportage tv. Il est crucial de suivre une certaine chronologie dans votre script :

• capter l’attention de vos prospects ;
• susciter l’intérêt personnel ;
• créer le désir, l’envie d’acheter votre produit ;
• présenter des témoignages d’experts et de clients satisfaits ;
• motiver, pousser à l’action.

Assurez-vous d’avoir fait le boulot, d’avoir réussi à convaincre le prospect de la qualité de votre produit avant de penser à parler de prix, de conditions de paiement, etc.

Vous vous demandez probablement comment vous saurez que vous avez réussi cela, n’est-ce pas ?!

Eh bien, pendant que vous rédigez votre script, imaginez-vous que vous êtes face à un interlocuteur muet. La seule liberté dont dispose ce dernier, c’est de choisir ou pas d’agir dans le sens que vous souhaitez.

Du coup, vous devez anticiper toutes ses questions et toutes ses objections. Vous devez tenir un discours avec suffisamment de bon sens pour le convaincre.

Vous devez lui fournir toutes les informations nécessaires à une prise de décision en votre faveur. Surtout, ne négligez pas les témoignages d’experts ou de clients satisfaits ainsi que la preuve sociale. Ils peuvent s’avérer déterminants dans la décision du prospect.

Afin de vous assurer de bien tout prendre en compte dans votre script, pensez à associer vos collaborateurs à la conception de votre script. Leurs apports vous seront certainement d’une grande aide.

Par ailleurs, pour vous assurer de sa qualité, vous pouvez également le lire, le présenter à des personnes étrangères, un échantillon de votre groupe-cible par exemple.

Leurs avis vous permettront de savoir ce qu’il en est, et de prendre les dispositions idoines.

Deuxième phase : travaillez sur le rendu visuel de votre publireportage tv

Le publireportage tv est fait en format vidéo. Ça, vous le savez parfaitement. Et une vidéo, c’est à la fois l’image et le son.

Comprenez donc que le rendu visuel de votre production aura un impact déterminant sur sa qualité. Vous avez beau avoir un excellent script, si vos images laissent à désirer, si ce que le téléspectateur voit ne l’émerveille pas, votre émission tv passera à la trappe.

Du coup, veillez particulièrement à la qualité des photos de vos produits qui passeront à l’écran. Utilisez des couleurs attrayantes, en accord avec votre marque.

La technologie a évolué, et continue de s’améliorer davantage. Cherchez les spécialistes qu’il faut pour vous faire les retouches nécessaires, des graphismes de haute qualité, des photos époustouflantes, des effets spéciaux dignes de ce nom, etc.

Faites en sorte de communiquer de l’émotion à travers votre publireportage tv. Concevez des scènes réalistes qui illustrent à quel point votre produit change la vie de vos clients.

Donnez vie aux témoignages contenus dans votre script. Le tout n’est pas de vendre du rêve à vos prospects ou de leur donner de l’espoir. Montrez-leur également que c’est possible, que l’objectif est atteignable.

Vous conviendrez que le fait de voir la transformation physique d’une personne qui a suivi un programme de perte de poids est plus parlant que n’importe quel discours, n’est-ce pas ?! 🙂

Alors, montrez à votre audience en quoi votre produit peut transformer leur vie. Donnez leur envie de venir vers vous.

Troisième phase : trouvez le bon présentateur

À l’instar des points précédents, celui-ci est tout aussi déterminant dans le succès de votre publireportage tv. Vous devez trouver la bonne personne pour faire passer votre message.

Dans l’idéal, cela devrait être vous-même. Car qui peut mieux porter votre marque que son créateur, son fondateur, son initiateur? N’est-ce pas ce que faisait Steve Jobs d’Apple?! 🙂

Mais si vous n’en avez pas les aptitudes, si vous n’êtes pas un bon orateur et ne comptez pas le devenir, alors n’hésitez à sous-traiter la tâche.

Comprenez que le choix du présentateur peut tout simplement décider du succès ou de l’échec de votre infopublicité.

Si votre message n’est pas transmis dans les règles de l’art, il ne passera pas, il ne sera pas bien perçu et bien compris, et vous n’obtiendrez pas le résultat désiré.

Cela dit, c’est vrai qu’il y a plein de professionnels spécialisés dans ce genre de tâches. Mais de préférence, choisissez quelqu’un qui croit en votre produit. Quelqu’un qui l’a expérimenté et qui est convaincu de sa qualité.

Il pourra alors donner plus d’impulsion, plus de force, plus de conviction, et plus d’enthousiasme à votre message. Et c’est bien connu que l’enthousiasme vend. 🙂

Il saura communiquer sa foi en votre produit aux téléspectateurs. Il saura se montrer authentique et convaincant.

Par ailleurs, vous pouvez choisir de recourir à une célébrité pour faire passer votre message. Tout comme dans le cas des publicités classiques, la notoriété de cette dernière donnera un coup de boost à votre publireportage tv.

Du fait de sa personne, de son parcours, de ses valeurs, de sa popularité, du nombre de personnes fans d’elle, votre célébrité captera instantanément les attentions, et aura beaucoup plus de facilité à convaincre. Les gens croiront en votre script parce qu’ils croient en cette personnalité.

Quatrième phase : tenez compte de ces astuces pour parfaire le travail

Pour finir, voici quelques astuces qui vous permettront d’apporter un plus qui fera la différence dans votre travail :

Première astuce pour parfaire votre publireportage tv : poussez vos prospects à commander

Utilisez des metteurs de pressions dans votre script. Il s’agit de ce qu’on appelle en anglais des « Order-Now Motivators », et ils ont pour but d’inciter vos prospects à vous contacter là, tout de suite.

Pour augmenter leur efficacité, ils sont accompagnés de cadeaux. Ce qui donne des phrases telles que :

• si vous appelez maintenant, vous en recevrez deux pour le prix d’un ;
• un bonus spécial vous est réservé si vous appelez tout de suite ;
• en appelant maintenant, vous bénéficierez d’une remise promotionnelle de X% ;
• etc.

Dans le domaine du marketing, ces phrases ont largement prouvé leur efficacité. Grâce à elles, vous pourrez finir de convaincre votre cible de passer à l’action et de chercher à découvrir votre produit.

Vous en trouverez plein dans La Boîte à Outils du Copywriter.

Deuxième astuce

Ici, il s’agira d’un cycle que vous devrez répéter un certain nombre de fois durant votre infopublicité. Vous souvenez-vous de la chronologie à respecter dans votre script? Eh bien, c’est de ça dont il est question :

• les caractéristiques ;
• les avantages ;
• les témoignages d’experts ou de clients ;
• les garanties ;
• les détails de l’offre ;
• les appels à l’action metteurs de pression
• etc.

Vous devrez répéter le cycle au moins trois fois dans votre publireportage tv afin de renforcer la force du message. Mais faites-le sans ennuyer votre prospect. Pour cela, variez les mots, les expressions, les images, les sons, etc.

Troisième astuce : travaillez la présentation

La question de la qualité de présentateur a déjà été évoquée dans cet article. Mais plutôt que de faire appel à un professionnel, vous pourriez vouloir vous en charger vous-même. Dans ce cas, tâchez de :

• transmettre votre enthousiasme et votre confiance en votre produit dans tout ce que vous direz. Votre objectif, c’est d’amener vos prospects à appeler sur-le-champ. Alors, mettez-y de l’entrain et de peps ;
• toucher la corde sensible chez votre audience. Faites appel à leurs émotions et à leurs sensations. Par exemple, plutôt que de dire ‘’Qu’est-ce que vous en pensez ?’’, dites ‘’Comment vous sentez-vous ?’’ ;
• faire, dans des limites plus que raisonnables, de l’humour afin de détendre l’atmosphère. Ne restez pas trop figé et trop sérieux ;
• ajouter, en fond sonore, la musique appropriée afin d’accompagner votre infopublicité. Par exemple, en ce qui concerne les cosmétiques et autres produits de beauté, une musique douce et sensuelle fera l’affaire ;
• garder un bon rythme tout du long, travaillez votre prosodie, faites vivre votre script à travers votre présentation. Variez le débit et le ton de vos paroles. Évitez la monotonie au risque d’endormir ou d’ennuyer les téléspectateurs.

Voilà donc l’essentiel de ce qu’il faut savoir pour réussir votre publireportage tv. Prenez le temps de relire et de bien comprendre toutes les recommandations et tous les conseils mentionnés ci-dessus avant de vous lancer.

Voilà, avez-vous des questions, des préoccupations ou des commentaires relatifs au publireportage tv ?

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