Aimeriez-vous vous servir d’une technique de copywriting qui marche du tonnerre et qui est très simple à dupliquer, que vous soyez directeur marketing, commerçant(e), copywriter, responsable commercial ou rien de tout cela ?
Il y a de cela 96 ans, le maître copywriter Maxwell Sackheim a conçu une phrase, plus précisément une question. Il en a fait l’accroche commerciale d’une page de vente (texte de vente) destinée à vendre les cours d’Anglais de Sherwin Cody. Et vous savez quoi?
Selon Maxwell Sackheim, cette page de vente fut la meilleure de toute sa carrière de copywriter (rédacteur publicitaire et commercial). D’ailleurs, son client s’en est servi pendant 10, 20, 30, 40 ans. Oui, 40 ans, extraordinaire, n’est-ce pas?!
Tout ça parce que cette accroche publicitaire, formulée sous forme de question copywriting, a très bien fait son job !!!
Cette phrase, cette question copywriting (rédaction publicitaire et commerciale) de Maxwell Sackheim, c’est :
« Faites-vous ces erreurs en anglais ? ».
Nombreux ont été et nombreux encore sont celles et ceux qui utilisent cette phrase, cette question, et donc la technique de copywriting cachée derrière. Pourquoi ?
Tout simplement parce qu’en posant ce type de questions, vous allez pousser vos prospects à vous lire si vous l’utilisez comme accroche d’une page de vente ou de n’importe quel autre type de texte de vente. Par exemple, si vous l’utilisez comme objet (ou sujet) d’un mail envoyé à vos prospects, vous allez littéralement les forcer à l’ouvrir.
Cette technique de copywriting fonctionne à merveille pour 5 raisons principales
La technique de copywriting, cachée derrière cette phrase, cartonne autant grâce à ces 5 raisons essentielles :
1ère raison : le groupe de mots « Faites-vous… ? »
Avec le groupe de mots « Faites-vous … ? », on vous pose une question qui vous interpelle. On aurait dit « Font-ils… ? » que l’on aurait diminué votre envie de lire la suite du message. Et parce que l’on vous interpelle, parce que l’on s’adresse à vous, vous voulez découvrir de quoi l’on veut vous parler.
2ème raison pour laquelle cette technique de copywriting fonctionne autant : le groupe de mots « Ces erreurs »
En utilisant le groupe de mots « Ces erreurs », on vous amène à vous demander : « De quelles erreurs s’agit-il ? », « J’espère que je ne les fais pas ? ».
Et ces questions vous amènent tout naturellement à poursuivre votre lecture.
3ème raison : le domaine auquel ces erreurs se rapportent
Si Maxwell Sackheim n’avait pas précisé qu’il s’agit d’erreurs faites en anglais, il aurait certainement perdu de nombreux prospects et raté de nombreuses ventes.
Si je me contente de vous dire « Faites-vous ces erreurs » sans aucune précision complémentaire, il y a de fortes chances que vous ne lisiez pas la suite de mon message. Car vous vous demanderiez : « Des erreurs à éviter, mais dans quel domaine ? »
Ainsi, un webmarketeur qui voudrait utiliser cette technique dans l’objet de son mail, ne dirait pas simplement « Faites-vous une de ces 7 erreurs ? » Il écrirait plutôt : « [Réussir sur Internet] Faites-vous une de ces 7 erreurs ? »
4ème raison pour laquelle cette technique de copywriting cartonne autant : la nature informative de cette question
En lisant la phrase « Faites-vous ces erreurs en anglais ? », vous vous dites que l’on va vous offrir des informations sur ces erreurs.
Votre esprit ne se concentre plus sur l’idée : « On cherche à me vendre quelque chose ». Elle se concentre plutôt sur celle-ci : « Je vais découvrir gratos les erreurs que je fais ».
5ème raison : la nécessité d’utiliser en même temps tous les 4 points-clés ci-dessus
Écrivez cette phrase en supprimant l’un de ces 4 points-clés, et vous constaterez qu’elle aura perdu tout son pouvoir ou presque.
Au lieu d’écrire : « Faites-vous… ? », écrivez « Vous faites ces erreurs en Anglais ». Et vous prendrez le risque de vexer vos prospects.
Au lieu d’écrire « Ces erreurs », écrivez « Des erreurs » ; et votre phrase deviendra « Faites-vous des erreurs en… ? ». Et avec une telle question, la majorité de vos prospects vous diraient « Non ». Par orgueil ou pour une autre raison.
Oubliez de spécifier le domaine dans lequel il est question, et vous prendrez le risque de perdre de nombreux lecteurs.
Adaptez cette technique de rédaction commerciale et publicitaire à votre cas
Cette phrase et la technique de copywriting cachée derrière sont très faciles à adapter à votre niche, thématique, etc, bref à votre cas ! Vous en voulez la preuve?
Par exemple, si vous écrivez à un diabétique, dites : « Diabétique, faites-vous ces erreurs d’alimentation ? ».
Si vous écrivez à un blogueur, dites : « Blogueur, faites-vous une de ces (chiffre) erreurs ? ».
Si vous vendez des cours de mathématiques, dites : « Faites-vous ces erreurs en maths ? ».
Si vous vendez des séminaires sur le trafic internet, dites : « Trafic ciblé : faites-vous une de ces erreurs ? ».
Etc, etc.
Puis, une fois cette technique de copywriting- et donc cette phrase- adaptée à votre cas, fournissez vraiment des informations pertinentes et de valeur sur ces erreurs. Même si c’est dans votre page de vente ou n’importe quel autre type de texte de vente. Pourquoi?
Parce que c’est une très bonne habitude marketing d’apporter de la valeur à vos clients. Même dans vos textes de vente. De cette façon, même s’ils repartent sans rien acheter, ils liront encore votre prochain texte de vente. Puisqu’ils sont sûrs d’en retirer des connaissances importantes pour eux ! 🙂
Maintenant, si vous le désirez, vous pouvez lire la version vidéo de cet article (les liens, évoqués là-dedans, sont visibles sur YouTube, juste en dessous de la vidéo) :
À présent, donnez-nous votre avis ou partagez votre expérience avec nous dans les commentaires ci-dessous. Avez-vous déjà utilisé cette technique de copywriting ?
Et si vous avez aimé cet article-vidéo ou s’il vous a apporté quelque chose, merci de le partager avec vos proches directeurs marketing, commerçants, responsables d’entreprise, auto-entrepreneurs, solo-entrepreneurs, responsables commerciaux ou directeurs commerciaux, copywriters pro, et passionnés de copywriting (rédaction commerciale et publicitaire)… .
Bref, veuillez le partager avec vos proches qui ont des produits (biens ou prestations de services) numériques ou tangibles à vendre, qu’ils en soient les créateurs ou pas. Ils vous en sauront gré. 🙂
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Bonjour,
Super! C’ est vraiment génial! On comprend mieux pourquoi ces mots doivent être un ensemble soudé pour que le prospect se sente concerné et intéressé d’ ouvrir le message.
Bravo et merci encore,
Yemmas
Bonjour Yemmas,
Oui, effectivement ! 🙂
Tout le plaisir est pour nous ! 🙂
Bien amicalement,
Ulrich, copywriter du duo !
Je n’ai pas encore utilisé, toute fois en lisant j’avoue que ici je suis plus captivé de savoir si je fais ces erreurs en anglais, soit dit, je réalise que les textes de ventes (je suis vraiment un petit débutant et passionné par le copywriting), je mesure à l’instant combien je m’ecris souvent à moi-même sauf à mon prospect cible.
Bonjour Paterne Boris,
Ici Ulrich, copywriter du duo!
Continuez à nous suivre, à lire les articles, à utiliser nos solutions copywriting, et vous écrirez beaucoup plus souvent à votre prospect-cible des textes de vente réellement performants!
Ce blog est vraiment une mine d’information. Merci a Ulrich et David.
Mais Personnellement je suis coach santé (perte de poids et fitness).
si je dis: « FEMME (?) FAITES VOUS CES 7 ERREURS CAPITAUX De régime? »
C’est déjà bon ou je doit encore préciser: Femme ronde (ce qui peut est vexant), femme en surpoids (la phrase risque d’être ambigüe)?
Bonjour, 🙂
Ici Ulrich, copywriter du duo!
Vous ne devez surtout pas dire « Femme ronde ». Vous risqueriez de vexer vos clients potentiels, et de les voir vous fuir.
Voici quelques variantes de cette accroche qui devraient pouvoir vous aider:
1- Diane, faites-vous ces erreurs nuisibles à la perte de poids?
2- Mme, faites-vous ces erreurs capitales lors de votre régime?
3- Perte de poids: Diane, faites-vous ces erreurs?
4- Femme, ces erreurs bloquent la perte de poids. Les faites-vous?
Après, si vous désirez apprendre à rendre ces accroches encore plus puissantes, je vous suggère de suivre notre entraînement mensuel à la rédaction d’accroches irrésistibles!
Bien amicalement,
Ulrich
Très bon article. Je pense que je vais essayer
Entendu! 🙂
Bien amicalement,
Ulrich
Bonjour Ulrich,
J’ai adapté vos conseils à ma vidéo d’information sur les dangers des produits cosmétiques utilisés par les futures mamans.
»Produits de beauté. Future maman, faites-vous ces erreurs ? »
Et j’embraye en posant une autre question:
»Utilisez-vous des produits de beauté qui contiennent ces 10 substances hautement toxiques pour votre bébé ? »
Après cela, je propose une vidéo de 2,22 mn qui donne les noms de ces produits toxiques.
Je dramatise la situation pour bien attirer l’attention sur la dangerosité des cosmétiques industriels.
Bien que la vidéo ne soit pas encore terminée, je me permets de vous communiquer le lien.
Cette vidéo dit encore être retravaillée, j’en suis conscient.
http://ivpages.net/show/5592/
Soyez donc indulgent (lol)
Merci pour votre retour
Cordialement
José
Bonjour José,
J’ai le sentiment que votre vidéo répond à un impératif stratégique.
Parlons donc en privé, par mail. 🙂
Bien amicalement,
Ulrich
Bonjour
Je regarde votre Blog depuis peu,
Je cherche des idées, trucs, techniques pour qu’un plus grand nombre de gens sur ma liste passent a l’action.
Ma cible est sur le Marketing, plus précisément des offres pour démarrer leur entreprise à domicile!
Alors je vais continuer mes recherches
Je vous dit à bientôt et merci pour les précieux conseils que vous partager avec nous!
Bonsoir David et Ulrich,
merci pour cet article de qualité.
Je ne doute pas de la force de cette accroche et pense l’utiliser le plus rapidement possible.
Ne pensez vus pas que votre article aurait été encore plus impactant si vous aviez utilisé ce type d’accroche pour le titre?
Cordialement,
Manon
Bonjour Manon,
Peut-être. Sauf que ce n’est pas une erreur de ne pas utiliser en guise d’accroche la question qui force vos prospects à vous lire. Car il y a d’autres accroches tout aussi efficaces pour forcer vos prospects à vous lire.
Et nous aurions trompé nos lecteurs si nous avons écrit : « Faites-vous cette erreur dans vos accroches? »
Bien amicalement,
Ulrich
Salut Ulrich,
Voila qui est bien dit.
Beaucoup de marketeurs pensent encore de nos jours que le copywriting consiste à tromper les gens en leur racontant de belles histoires.
Rien n’est plus faux. C’est simplement l’art de présenter un produit qui aide de la plus belle des façons.
En ce qui concerne ce titre (que j’utilise beaucoup plus dans mes emails), il fonctionne à chaque fois.
Et c’est encore plus efficace lorsque l’on ajoute le préfixe (prénom).
Par exemple: » Jean, Faites-Vous ces 7 erreurs sur Votre Blog ? »
Cela prend du coup un ton plus personnel et pousse d’avantage le lecteur à lire la suite..;
Amicalement,
Xavier
Salut Alain Xavier,
C’est bien vrai: le copywriting se sert des mots pour montrer au prospect comment le produit résout son problème, satisfait son besoin ou son envie. Ce n’est pas le copywriting qui trompe les gens, mais bien le copywriter ou marketeur qui décide de faire une promesse mensongère.
Merci d’avoir partagé avec nous cette expérience qui montre combien ce titre marche. Et c’est vrai : en ajoutant un prénom, on pousse davantage le lecteur à lire la suite. Car il a davantage l’impression que l’on l’interpelle tout particulièrement.
Bien amicalement,
Ulrich
Je trouve cette technique hyper efficace. Il est difficile de ne pas ouvrir une page avec une telle question. merci pour cette technique très puissante!
Une des accroche du siècle ! Et quelle accroche.
Pour l’avoir retrouver dans de vieux magazines de 71 et 76 (pour vendre du savon) en Français, il faut bien avouer qu’elle aura fait un carton partout dans le monde.
Le principe de la question est toujours puissant dans un titre s’il est mêlé à la curiosité.
Mais Maxwell Sackheim n’a pas fait que ça. Il a fait pas mal de belle accroche et parfois aussi simple que: ça ne vous coûte rien
Bref, sympa le détail de cette accroche les gars.
Bonjour, je n’ai pas utilisé cette question mais je l’ai déjà vue de nombreuses fois.
Dans mon cas, ma question devrait être :
Faites-vous ces 3 erreurs en affiliation 1TPE ?
Et ensuite il faudrait que je trouve les 3 erreurs bien sûr et que mon produit soit la solution à ces erreurs, si possible..
A+
Bonjour,
Merci pour cet article au combien intéressant, ça à l’air d’une puissance redoutable en effet.
Je compte bien m’y essayer à mon tour.
Cordialement.
Christophe
Bonjour,
Vous avez la faculté de rendre le copywriting simple et facilement compréhensible.
Merci pour ces informations qu’ils me tardent de mettre en application.
Cordialement,
Michel
Bonjour,
Merci pour cet article qui est simple mais d’une grande utilité. En le lisant je me suis aperçue que moi-même je faisais des erreurs dans les mots et ma façon de s’adresser à mes lectrices.
Je vais essayer votre méthode et je reviendrais vers vous d’ici quelque temps pour vous donner les résultats et voir s’il y a eu un changement entre ce que moi j’écrivais avant et vos conseils que je vais appliquer.
Je vous souhaite une bonne journée.
Savannah.
Bonjour,
je viens de lire votre article, cela parait tellement simple et évident une fois que l’on a lu, et pourtant, si on ne nous le dit pas, on passe à coté. Je vais donc essayé cette formule le plus tôt possible.
Merci pour tous ces articles bourrés de techniques.
Bravo? ne changez rien.
Sincères Salutations
Christian ( http://mlmlescles.com)