Vous voulez que votre accroche publicitaire, commerciale pousse un maximum de clients potentiels à lire ou écouter la suite de votre texte de vente ?
Dans ce cas, il y a une 8e astuce psychologique toute simple dont vous pouvez vous servir. Elle est toute simple, mais terriblement efficace. Tout simplement parce qu’elle s’appuie sur ce que veut votre prospect (client potentiel).
L’article ci-dessous vous la dévoile, vous l’explique et vous révèle comment l’employer très facilement.
Bonne découverte ! 🙂
Accroche publicitaire : la 8e astuce pour drainer l’attention d’un maximum de clients potentiels
La 8e astuce psychologique pour construire une accroche publicitaire qui capte l’attention d’un maximum de clients potentiels ?
« Commencez votre accroche publicitaire, commerciale par ce qui intéresse vos clients potentiels ».
ATTENTION !!!
Attention, je n’ai pas dit de parler, dans votre accroche publicitaire, de ce qui intéresse vos clients potentiels. Ça, si vous avez l’habitude de nous lire, vous le savez déjà. J’ai plutôt dit de démarrer votre accroche par ce qui intéresse votre client potentiel. Commencez par là. Pourquoi ?
Parce que c’est d’abord et avant tout ce que recherche votre client potentiel lorsqu’il jette un coup d’œil sur votre accroche.
Vous voyez, avant de s’intéresser à vous, les gens s’intéressent d’abord à eux-mêmes. Lorsque votre client potentiel se retrouve devant votre accroche publicitaire, la première question qu’il se pose consciemment ou inconsciemment, mais immédiatement dans tous les cas, c’est :
« Qu’est-ce qu’il y a là-dedans pour moi ? ».
Vous en doutez ?
Lorsque vous vous retrouvez, vous, devant l’accroche publicitaire, commerciale d’un vendeur, à quoi pensez-vous ?
Au bien-être du vendeur ou au vôtre ?
À ce que vous allez rapporter au vendeur ou à ce qu’il va vous rapporter, à votre problème que sa solution pourrait régler, à votre besoin ou désir que sa solution pourrait satisfaire ?
Cette vérité a été confirmée encore et encore par diverses études scientifiques. Si vous en voulez une, souvenez-vous ou lisez celle donnée en exemple dans l’article Copywriting : faut-il utiliser « Je » dans un texte de vente ?
Donc, la question à laquelle votre prospect (client potentiel) cherche ardemment réponse – et vous avez moins de 5 secondes pour y répondre-, c’est : « En quoi c’est intéressant pour lui ? »
Ce que son cerveau veut voir (à travers ses yeux) ou veut entendre (à travers ses oreilles) à ce moment précis, c’est la réponse à cette question.
Par conséquent, plus vite vous répondrez à cette question, plus vite vous l’accrocherez.
Si vous n’apportez pas rapidement réponse à cette question, vous risquez de perdre son attention et son intérêt pour toujours. Il ne lira pas, n’écoutera pas la suite de votre texte de vente. Il n’achètera pas. Vos clients potentiels ne liront pas, n’écouteront pas la suite de votre texte de vente. Ils n’achèteront donc pas.
Donc, faites en sorte, à chaque fois que possible, de répondre à cette question avec les tout premiers mots de votre accroche publicitaire ; et justement, il y a un piège qui empêche souvent les vendeurs, commerciaux et copywriters débutants de se servir de cette 8e astuce psychologique, un piège très facile à éviter !
Accroche publicitaire : le piège qui empêche les vendeurs, commerciaux et copywriters débutants d’utiliser cette 8e astuce psychologique
Si vous voulez que votre accroche publicitaire, commerciale attire un maximum de clients potentiels afin qu’ils achètent, voici le piège à éviter :
« Lorsque vous écrivez votre accroche irrésistible, hypnotique, ne pensez pas à vous-même en premier. Oubliez-vous entièrement, et pensez d’abord à votre prospect (client potentiel) ».
Les vendeurs débutants, les commerciaux débutants, et les copywriters débutants ont tendance à penser à eux-mêmes (et uniquement à eux-mêmes) au moment d’écrire leurs accroches. La conséquence, c’est que leur accroche ne parle au final que de ce qui les intéresse eux, pas de ce qui intéresse leurs clients potentiels. Leur accroche n’attire alors l’attention de personne ; ce qui fait qu’ils vendent trop peu ou pas du tout !
Ci-dessous, je vous révèle une solution très simple pour éviter cela, et vous servir efficacement de cette 8e astuce psychologique !
Comment structurer votre accroche publicitaire de façon à utiliser efficacement cette 8e astuce !
Si vous voulez structurer votre accroche publicitaire de façon à utiliser efficacement cette 8e astuce, commencez par ce qui intéresse votre prospect (client potentiel) avant d’évoquer ce qui vous intéresse vous. C’est aussi simple que ça ! 🙂
Vous voulez lancer un sondage ? Que votre accroche dise d’abord à votre prospect ce qu’il va y gagner avant d’évoquer ce que vous aimeriez qu’il fasse !
Vous voulez lancer un concours ? Que votre accroche s’étende d’abord sur ce que ça va rapporter à votre prospect (client potentiel) avant de parler de ce que ça va vous rapporter !
Vous voulez vendre un produit (bien ou prestation de services) tangible ou numérique, commencez tout d’abord par parler à votre prospect de ce qui l’intéresse !
Et ainsi de suite.
Suivez le bon ordre : « Parler à mon prospect de ce qui l’intéresse. Puis, lui parler de ce que j’attends de lui ».
Si vous avez besoin d’un exemple d’accroche qui fait correctement cela, ouvrez La Boîte à Outils du Copywriter à la page 23. Puis servez-vous de l’accroche hypnotique (outil original) n°11. Inspirez-vous d’elle ou de ses modèles prêts-à-l’emploi.
Bon, maintenant, si vous ne désirez pas profiter de toute La Boîte à Outils du Copywriter, téléchargez les 310 accroches irrésistibles et leurs modèles prêts-à-l’emploi. À la page 115, vous trouverez la même accroche hypnotique (outil original 234) et ses modèles prêts-à-l’emploi.
À présent, voici les liens vers d’astuces psychologiques pour rendre hypnotiques, irrésistibles vos accroches publicitaires, vos accroches commerciales :
Maintenant, si vous le désirez, vous pouvez lire la version vidéo de cet article (les liens, évoqués là-dedans, sont visibles sur YouTube, juste en dessous de la vidéo) :
Voilà, avez-vous des questions, des préoccupations en rapport avec cette 8e astuce psychologique pour rendre irrésistible, hypnotique votre accroche commerciale ou publicitaire ? Si oui, vous pouvez les poser dans la zone réservée aux commentaires ci-dessous !
Et si vous avez aimé cet article-vidéo ou s’il vous a apporté quelque chose, merci de le partager avec vos proches directeurs marketing, commerçants, responsables d’entreprise, auto-entrepreneurs, solo-entrepreneurs, responsables commerciaux ou directeurs commerciaux, copywriters pro, et passionnés de copywriting (rédaction commerciale et publicitaire)… .
Bref, veuillez le partager avec vos proches qui ont des produits ou prestations de services numériques/ tangibles à vendre, qu’ils en soient les créateurs ou pas. Ils vous en sauront gré.
Génial comme toujours
Merci. Je suis allé visiter votre site web, et on voit que vous avez copié littéralement notre slogan « Rédigez facilement des textes accrocheurs et vendeurs ». Cela ne se fait pas. Mettez-vous un peu à notre place !
Vous êtes ainsi nombreux à nous suivre, puis à faire du copier-coller de nos contenus par ici et là. Je vais faire contre mauvaise fortune bon coeur, et considérer que c’est un signe de succès ! 🙂
Bien amicalement,
Ulrich
Copywriter du duo !
Au fait pas tout à fait,
» Rédiger des scripts de vente accrocheurs qui fonctionnent » voilà mon slogan.
Mais bon si vous estimer que cela est une copie de votre Slogan, ……………
Je ne prendrais pas le risque de partager mon lien sur votre site, si je vous avais copier d’une manière ou d’une autre. n’est-ce pas?
Tout compte fait, je l’ai changer ( le nouveau = Construire rapidement des pages de vente à succès)
Cordialement; 🙂
En plus de « Rédiger des scripts de vente accrocheurs qui fonctionnent », votre site Copywriting Mafia affichait également « Rédiger facilement des scripts de vente accrocheurs et vendeurs ». Tant mieux si vous l’avez corrigé!
Bien amicalement,
Ulrich, copywriter du duo !
🙂 🙂 🙂