Quelle accroche utiliser pour présenter une promotion sur un prix ?

Vous avez besoin de booster vos ventes ?  Et vous vous dites qu’en faisant une promo sur le prix, vous y parviendrez ?

Mais voilà, vous êtes confronté à 4 problèmes :

  • Comment faire savoir à votre prospect qu’il s’agit d’une promo, et que ce prix est réduit comparé au prix normal de votre produit ?
  • Comment lui faire comprendre l’économie que cette promo lui permet de faire ?
  • Comment le pousser rapidement à l’action ?
  • Comment lui annoncer tout cela dans votre accroche sans devoir écrire beaucoup de texte, sans faire de longues phrases ?

 

Pas de panique : cette accroche vous montre le chemin. Elle est fournie par le maître copywriter Vic Schwab.

La voici : « Économisez 20 centimes sur 2 boîtes de sauce Cranberry®- Offre limitée ».
Décomposons-la. Et vous verrez comment elle résout ces 4 problèmes.

Promotion sur le prix de votre produit

 

Comment cette accroche résout ces 4 problèmes

  • Le groupe de mots « Économisez 20 centimes » fait penser ceci à votre prospect : « Je vais faire 20 centimes d’économie. Il règle le 2ème problème : comment faire voir à votre prospect l’économie que votre promo lui permet de faire.
  • Le groupe de mots « Offre limitée », parce qu’il suit le groupe de mots « Économisez 20 centimes », résout les 3 autres problèmes :
  1. 1er problème : faire savoir à votre prospect qu’il s’agit d’une promo, et que ce prix est réduit comparé au prix normal de votre produit.
  2. 2ème problème : le pousser rapidement à l’action.
    Parce que le prospect sait que l’offre est limitée, il va se dépêcher de passer commande si le produit l’intéresse.
  3.  3ème problème : annoncer tout cela dans votre accroche sans devoir écrire beaucoup de textes, sans faire de longues phrases.
    En effet, le groupe de mots « Offre limitée » vous évite d’utiliser une phrase plus longue : « Cette offre est limitée. Profitez-en maintenant ».
    Si vous l’aviez fait, cela aurait donné une accroche plus longue et donc moins facile à lire : « Économisez 20 centimes sur 2 boîtes de sauce Cranberry®- Cette offre est limitée. Profitez-en maintenant ».
    Par ailleurs, l’impératif « Économisez » vous permet de supprimer 2 mots : « Vous pouvez ».
    Conclusion : votre accroche est donc moins longue, plus courte, plus facile à lire et plus percutante. Et c’est mieux ainsi !
    Car même s’il existe des astuces pour faire lire une accroche plus longue, avouez que plus une phrase est courte, plus elle est facile à lire J

 

Et voici comment copier cette accroche

Utilisez le modèle suivant : « Économisez (chiffre) euros sur le prix de (nom de votre produit)- Offre limitée ».

Mais attention : il y a des conditions pour que votre promo marche !

Pour que cette accroche marche, pour qu’elle fasse un véritable succès de votre promotion sur le prix, au moins 2 conditions doivent être réunies :

  • 1ère condition : avoir un produit désiré.
    Si votre produit n’est pas désiré par vos clients potentiels, baisser vos prix ne les attirera pas pour autant.
  • 2ème condition : être connu et aimé.
    Si vous ou votre produit n’est pas connu et aimé, votre promotion sur le prix ne fera que vous nuire.

Elle amènera vos prospects à penser : « Pourquoi diminue-t-il le prix ? Son produit ne se vend peut-être pas. S’il ne se vend pas, il n’est pas de qualité. Il doit avoir un ou plusieurs défauts. Ce n’est pas moi qui vais gaspiller de l’argent à l’acheter ».

 

Et un avertissement pour finir

Si vous faites fréquemment des promotions sur le prix, vos clients les attendront pour acheter votre produit.

Autrement dit, ce dernier ne vendra pas ou très peu si vous n’êtes pas en promotion. Vous perdrez donc de l’argent. Celui que vous auriez fait si vos clients n’attendaient pas vos promotions pour passer commande.

N’oubliez pas non plus que promotion signifie réduction du prix ; et que réduction du prix signifie moins d’argent encaissé par unité vendue, moins de bénéfices. Même si par cette réduction, on espère faire plus de chiffre d’affaires.

Voilà pourquoi il est essentiel de :

  • Ne pas répéter fréquemment vos promotions. Faites-les de façon exceptionnelle. Vraiment exceptionnelle !
  • Faire savoir à votre client potentiel que votre promotion est exceptionnelle. Voici 2 phrases magiques au choix : « Cette offre pourrait ne plus jamais être faite, « Je ne suis pas sûr de faire à nouveau une telle offre ».
  • Changer de période de promotion. Si année après année, vous faites vos promotions à la même date, vos listes finiront par s’en rendre compte. Si elles n’ont pas urgemment besoin de votre produit, elles se contenteront alors d’attendre la » bonne » date.

 

Voilà ! Dans les commentaires, donnez-nous votre avis ou partagez votre expérience avec nous.

 

 

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