Quel type d’accroche utiliser si votre promesse paraît incroyable ?

Le but d’une accroche, c’est de capter l’attention de votre prospect. Et de l’amener ainsi à lire le reste de votre page de vente. Et pour y arriver, il peut être opportun de faire une promesse très forte, même si elle peut paraître exagérée aux yeux de vos prospects.

Le risque c’est que cette exagération peut amener les prospects à penser que vous leur racontez des bobards et à couper leur attention et leur intérêt pour votre produit ou service. Et là vous réduisez fortement vos chances de faire des ventes.

Si vous savez que ce que vous promettez peut paraître incroyable, utilisez plutôt cette accroche inspirée des travaux du maître copywriter Victor Schwab :

« Cela paraît incroyable que vous puissiez offrir ces gravures à l’eau forte, originales et signées- À seulement 5 dollars l’unité ».

Expliquons pourquoi et comment.

 

C’est une affaire de psychologie

Si je vous dis tout de suite : « La terre est carrée », vous allez me répondre du tac au tac : « Vous vous trompez. Elle est ronde ». Et vous allez fermer votre esprit – et peut-être même vos oreilles – à tout ce que je vais vous dire par la suite.

Psychologie humaineMais si une fois devant vous, ma première phrase, c’est : « Oui, je sais ! Cela paraît incroyable que la terre puisse être en réalité carrée », vous allez m’offrir une chance de vous parler. Vous allez m’écouter. Vous allez me lire, histoire d’en savoir plus.

En reconnaissant que mon affirmation peut paraître incroyable, j’ai anticipé sur votre incrédulité naturelle. J’ai été prompt à me mettre de votre côté. Et cela vous prédispose à venir de mon côté.

Il en est de même avec l’accroche : « Cela paraît incroyable que vous puissiez offrir ces gravures à l’eau forte, originales et signées- À seulement 5 dollars l’unité ». En admettant dès le départ le caractère incroyable de sa promesse, l’auteur de cette accroche a poussé son prospect à lire le contenu de sa page de vente. Assez longtemps pour décider si cette promesse est vraie ou fausse.

 

Voici comment vous inspirer de cette accroche

Précédez votre promesse de la phrase : « Cela paraît incroyable que vous puissiez… ».

  • Cela paraît incroyable que vous puissiez gagner 5.000 euros par mois d’ici 3 mois.
  • Cela paraît incroyable que vous puissiez arrêter de fumer en 3 jours.
  • Cela paraît incroyable que vous puissiez perdre sans danger 30 kg en un mois.
  • Etc…

 

Mais attention : prouvez que votre promesse est vraie

Après avoir lu une telle accroche, votre prospect va vous donner une chance de lui prouver que votre promesse est vraie.

Mais cela ne signifie pas qu’il vous croit déjà. Cela ne signifie qu’une seule chose : il ne vous rejette pas d’entrée de jeu.

Et il va lire le reste de votre message. Suffisamment longtemps pour décider de croire ou non en votre promesse.

À vous de lui fournir toute l’information dont il a besoin pour se décider et le convaincre d’acheter votre produit ou d’utiliser votre service.

 

Dîtes-nous dans les commentaires ci-dessous si vous avez déjà utiliser ce type d’accroches ou de titres pour vos pages de vente ou vos messages par email. Quels résultats avez-vous observés, donnez-nous votre avis ou partagez votre expérience avec nous 😉

 

 

3 commentaires

  • Manon dit :

    Bonsoir,
    c’est une très bonne idée que vous soumettez là, je vais tacher de m’en servir le plus rapidement possible.
    C’est une technique que j’emploie facilement dans mon métier de praticien en psychothérapie et je n’avais pas pensé à la transposer à l’écriture de mes articles.
    Décidément, ce sont vraiment les cordonniers les plus mal chaussés!!!
    Merci et bonne soirée
    Manon

  • Michel dit :

    Bonjour,

    C’est une technique que je ne connaissais pas même si à priori j’ai déjà du être confronté à celle-ci.

    Encore une astuce de plus à utiliser pour capter l’attention de nos lecteurs. Merci.

    Cordialement,
    Michel
    Michel Articles récents…Frédéric M, pionnier du MLM français.My Profile

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