Copywriting : le pouvoir du Post Scriptum

Ne vous êtes-vous jamais demandé pourquoi les copywriters ajoutent toujours un Post Scriptum (PS) à leurs lettres de vente ? Vous savez ces phrases ou ces petits paragraphes qui apparaissent après la signature…

Tout simplement, parce que le PS a du pouvoir sur les prospects !

La meilleure preuve, et vous l’avez sûrement déjà fait si vous avez l’habitude de lire des lettres de vente (le principe fonctionne aussi pour une vidéo de vente), c’est que nous sommes nombreux à jeter un coup d’oeil au PS avant même d’avoir terminé la lecture complète.

Fondamentalement, un post-scriptum est une technique de copywriting employée pour annoncer quelque chose de plus : « Oh, j’ai oublié de vous dire quelque chose d’important », ou « En passant, voici une chose que vous devez absolument savoir », etc…

Vous pouvez donc utiliser le PS « comme une accroche » (mais en fin de lettre) pour annoncer quelque chose que vous n’aviez pas encore dit. Mais, vous pouvez aussi reprendre des éléments importants de votre lettre, les deux techniques sont puissantes.

Dans cette nouvelle vidéo, découvrez 3 façons d’utiliser le PS dans vos lettres ou vidéos de vente pour augmenter vos résultats…

 

 

Si vous voulez télécharger le script de cette vidéo au format PDF, cliquez ici

 

Dîtes-nous dans la zone « Réagissez à cet article » un peu plus bas comment vous utilisez le PS dans vos lettres de vente, avez-vous des techniques qui fonctionnent mieux que d’autres ?

Vous ne savez pas quoi rédiger dans le PS de votre lettre ? Dites-le nous aussi dans la zone « Réagissez à cet article » un peu plus bas et nous vous donnerons des exemples d’utilisation.

 

 

8 commentaires

  • Marie-Noel dit :

    Bonjour l’équipe! J’ai lu je ne sais plus où qu’il valait mieux 3 PS que 2.  Pourquoi? Une info? En ce qui concerne la vente de produits numériques : Est-il bon de suggérer d’en offrir un pour un anniversaire? C’est peut-être encourager le piratage, non? Je sais qu’il est inévitable, mais il vaut peut-être mieux ne pas donner la permission et que les gens se débrouillent avec leur conscience, je crois.Belle journée! PS: Super les modifications dans la capture de commentaires!
    Marie-Noel Articles récents…Ecrire un eBook: Mettez des arbres au service de votre écriture !My Profile

    • Bonjour Marie-Noël,

      Il y a peut-être une autre raison à l’utilisation de 3 P.S. plutôt que 2. Mais voici ce que j’en pense : 3 P.S. sont mieux que 2 si vous avez beaucoup d’informations à partager en P.S. Souvenez-vous qu’un texte de vente aéré et fait de petits paragraphes de 2 à 4 lignes est plus attrayant qu’un pavé de textes illisible car fait de longs paragraphes non espacés. C’est d’ailleurs pour cela que cette vidéo sur le Post Scriptum conseille de passer à un autre P.S. si le premier doit dépasser 4 à 5 paragraphes.

      Pour la vente de produits numériques, c’est probablement encourager le piratage que de proposer clairement en P.S. d’en offrir un pour l’anniversaire de quelqu’un. Mais même cela peut être tourné à votre avantage. Par exemple, si le produit vendu et piraté contient des liens d’affiliation, cela peut au final vous amener plus de revenus. Et je suis sûr que de grands maîtres copywriters tels que Christian Godefroy ont exploité cette force!

      Et pour nos amis qui vendent des produits tangibles, c’est une idée qui peut carrément amener plus de ventes. D’ailleurs, comme vous le savez certainement, ladite idée vient du maître copywriter Robert Collier qui l’a utilisé dans sa lettre qui a vendu pour des millions de dollars des mouchoirs individuellement brodés 🙂

      Merci pour le commentaire sur les modifications dans la capture des commentaires

  • Mélina dit :

    Bonjour & merci pour tous ces bons conseils & outils dont vous nous fournissez & partagez si généreusement.

    Vous êtes d’excellent mentors & je crois que c’est un privilège d’être en contact avec vous & de pouvoir être rediger en particulier sur ce bloq.

    Je pense justement à m’ouvrir un blog utilitaire partageant expériences & entre-aide sur la réussite & concrétisation de la réussite de notre vie à tout âge.

    Bravo,merci à vous & bonne continuité, puisque que vous êtes une source indispensable!

    Mélina

    • David et Ulrich dit :

      Bonjour Mélina,

      C’est notre plaisir de le faire! Restez avec nous, découvrez nos articles-vidéos actuels et nos autres ressources à venir; et vous parviendrez à rédiger facilement des textes accrocheurs et vendeurs. Merci 🙂

  • Francine dit :

    Mon soucis c’est que j’ai peur d’écrire une lettre de vente qui soit tellement nulle que personne ne la lirait. Et aussi mettre les avantages d’un produit en avant, j’ai l’impression de ne pas savoir faire, quand je vois de superbes pages de ventes ou de capture, d’un seul coup je me dis que je ne sais plus parler ni lire le français. Je pense que c’est un sacré blocage de mon intellect qui m’empêche d’avancer. Pourtant j’ai acheté plein de cours et de formation de Christian Godefroy, les lettres de Robert Collier etc… J’ai vraiment besoin d’aide de ce côté.

    • David et Ulrich dit :

      Nous n’avons qu’un seul conseil à vous donner : jetez-vous à l’eau. La première fois qu’on doit plonger tout seul dans le grand bassin d’une piscine après avoir bien suivi les cours du maître nageur, on éprouve souvent des craintes. Mais quand quelqu’un vous pousse gentiment ou que l’on se motive à piquer une tête, on se rend compte qu’on sait nager.

      Oh, la première fois n’est pas parfaite! Mais les autres fois sont meilleures; et on acquiert de l’expertise au fur et à mesure jusqu’à devenir soi-même un maître nageur et pourquoi pas un champion olympique. Il en va de même en copywriting.

      Donc,pourquoi ne pas prendre n’importe quel produit de votre entourage et vous amuser à en écrire la lettre de vente? L’objectif ne sera pas de l’envoyer à un prospect, mais juste de vous amuser à l’écrire en suivant les conseils donnés dans les cours que vous avez achetés et en imitant le style des lettres de Robert Collier par exemple?

      N’hésitez pas à nous écrire à nouveau si vous avez des questions.

Leave a Comment

CommentLuv badge