Comment élever la valeur perçue de votre produit

Posez-vous la question : achetez-vous toujours les produits les moins chers ? Je suis sûr que vous avez déjà répondu NON à cette question.

Les bénéfices apportés par un produit étouffent très facilement et très souvent la question du prix. Prenons l’exemple d’un programme minceur. Les prospects seront mille fois plus sensibles aux bénéfices apportés par le fait d’avoir perdu du poids (le mieux-être physique, l’image de soi, etc…), qu’aux questions de prix.

Quand il s’agit d’augmenter sa rentabilité, beaucoup de vendeurs sont tentés de baisser le prix de leur produit pensant que c’est ce qui importe le plus aux yeux de leurs prospects. Or, ce n’est pas une garantie de meilleurs résultats, bien au contraire, car les prospects cherchent avant tout de la valeur, pas forcément le prix.

Si vous proposez votre produit à un prix trop bas, ils n’attacheront pas beaucoup de valeur à votre offre. Un produit pas cher évoque très souvent une qualité médiocre et des bénéfices limités.

Le seul moyen d’y remédier est de conserver le prix que votre étude de marché vous a aidé à déterminer, et plutôt d’augmenter la valeur perçue de votre offre.

Pour cela, plusieurs moyens existent. Découvrez dans la vidéo ci-dessous 5 étapes pour augmenter la valeur perçue de votre produit à travers votre lettre ou votre vidéo de vente

 

 

Téléchargez le script complet de cette vidéo au format PDF en cliquant ici

Avez-vous du mal à augmenter la valeur perçue de votre produit ? Dîtes-le nous dans la zone « Réagissez à cet article » un peu plus bas et nous nous efforcerons de vous aider tant que nous pouvons.

Utilisez-vous des techniques différentes de celles décrites dans la vidéo ci-dessus ? Si oui, partagez-les dans la zone « Réagissez à cet article » un peu plus bas 😉

 

 

9 commentaires

  • Bonjour à tous,

    pour réagir à ce que dis Théaud, même quand on voit correctement, l’aspect graphique n’est pas aussi facile qu’il n’y paraît.

    Personnellement, j’essaye de faire mes graphiques seul et je me rend compte mes rendus (bien que correctes) ne font pas forcément pro.

    C’est pourquoi, j’ai parfois optés pour des designs tout prêt.

    Par contre, il faut savoir que dans certains cas, ce n’est pas forcément un désavantage d’avoir un rendu moins professionnel.

    Par exemple, dans le blogging d’affiliation c’est surtout le site du vendeur qui doit faire pro.

    L’affilié quant à lui peut choisir de créer un blog qui renvoie l’image « fait maison ».

    En effet, l’affilié doit surtout créer quelque chose de conviviale et d’originale car l’image pro est souvent associé à la vente.

    De ce fait, dans certaines niches cela peu faire fuir des visiteurs qui dans un premier temps ne viennent pas pour acheter un produit.

  • Théaud dit :

    Bonjour,

    Voici une information très intéressante.
    A la question de savoir si j’achète le produit le moins cher, je réponds évidemment non.
    D’ailleurs un petit exemple en rapport avec le copywriting.
    Il y a quelques semaines j’ai suivi un lancement pour apprendre le Story telling. Le vendeur annonçait des bénéfices miraculeux avec sa méthode. Et quel était le prix de cette méthode, seulement 29 euros. Et bien compte tenu des bénéfices annoncés à suivre cette méthode personnellement dans ma tête je me suis dit, « ce produit a l’air très bien sur le papier mais s’ils ne le vendent pas plus cher c’est qu’en réalité il doit être très médiocre ».
    Comme dit dans la vidéo j’aurais un peu eu l’impression d’acheter une limousine à 10000 euros.

    Personnellement je suis en train de me lancer d’ailleurs mon site est en construction, enfin ma vitrine car il y a d’autres sites derrière.
    Mais je rencontre toujours un problème, j’entends souvent parler de design mais comment faire quand on n’a pas la possibilité de voir le rendu de son design ? En effet je suis mal voyant et pour moi le design n’est pas accessible.
    D’ailleurs je suis beaucoup plus sensible aux mots ne voyant pas le design qui y est associé.

    Auriez-vous une astuce pour m’aider à avoir toujours un beau design, peut-être un thème WordPress à conseiller ?

    en tout cas continuez comme ça ce que vous faites est super.

    • David et Ulrich dit :

      Théaud,

      Merci d’avoir partagé cette belle expérience avec nous. Pour le thème WordPress, il est difficile de vous en conseiller un sans en savoir davantage sur votre site, son contenu, etc. Je pense que la meilleure solution serait de contacter les nombreux sites qui proposent des thèmes WordPress. Ils sont disponibles dans le moteur de recherche de Google. Il vous suffit de leur écrire en leur exprimant vos souhaits de design pour votre site en construction.

      Bien amicalement,

  • Nathalie dit :

    Bonsoir à vous 2 !

    Ah merci beaucoup, le pdf est parfait pour mieux mettre en pratique toutes ces infos ! 🙂

    • David et Ulrich dit :

      Nathalie, tout le plaisir est pour nous!

      Nous vous encourageons à continuer à lire les articles, à suivre les vidéos, et à les commenter comme vous le faites. Peut-être ferez-vous partie des 3 gagnants à recevoir le 31 Août 2013 la formidable Boîte À Outils Secrète des Maîtres Copywriters!

  • Nathalie dit :

    Bonsoir,
    Vos articles sont vraiment très intéressants. Par contre, je regrette l’utilisation permanente de la vidéo. Même si la vidéo est un media à la mode sur internet, personnellement, j’aime bien avoir le contenu sous forme d’article à lire à ma vitesse (et en plus cela me permet d’y revenir alors qu’une vidéo doit se suivre du début à la fin sans interruption).
    Et je m’approprie plus facilement des notions que j’ai lues moi-même.
    Bonne soirée

    • David et Ulrich dit :

      Bonjour Nathalie,

      Pour vous permettre de lire à votre vitesse et puisque vous préférez l’écrit à la vidéo, nous avons placé un lien sous la vidéo dans l’article, ce qui vous permettra d’accéder au script complet au format PDF.

      Bien amicalement,

      David et Ulrich

      • Bonsoir,

        Merci pour cet article,
        Je suis tout à fait d’accord sur le fait de préférer un prix légèrement plus élevé que la moyenne. Il faut dire que je suis un adepte des produits de haut de gamme 😉

        Je voulais vous remercier pour le pdf,
        Étant actuellement en séjour de quelques mois en Afrique de l’Ouest et ne possédant pas de connexion stable à Internet je ne peut pas lire vos vidéos (et la lecture des vidéos ne fonctionne pas sur ma tablette).
        Et j’ai également une préférence pour la lecture qui est plus rapide. Alors j’espère que vous pourriez continuer les versions PDF.
        Car vous avez sûrement vos raisons de préférer les articles vidéos.

        Tim

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